2025年马上就要过去了。如果要给自己这一年的努力打拼打分，你会选几分？我们其实都是这城市里忙碌奔波的普通人，为生存，为热爱，为梦想，也为现实。每一个人，每一个角色，都有自己的故事线，而万千的故事线，汇流成这一年平凡或不平凡的每一天。
本期“我的保险有话说”不聊保险话题，而是要把话筒交给太平人寿保险有限公司的一线保险代理人，听听他们在这行奋斗打拼的“普通”故事，了解他们的工作日常，亦为他们在平凡岗位上的闪闪发光点赞。
记者 张咪咪
从黑龙江到杭州，从跨行业的新人到保险领域多年的深耕坚守，从业务精英到统领240人团队的太平人寿浙江分公司区域总监，李立波用22年的时光，在太平人寿书写了一段从“零人脉”到“千万总监区”的传奇。他带领团队连续三年斩获“千万总监区”殊荣，2025年进驻西湖支公司后搭建起下辖10个营业部的高效体系，用真诚与领导力诠释了保险行业的长期主义价值。
初心锚定：从跨界入行到终身坚守
站在70后尾巴上的李立波，是个自带东北人豪爽与韧劲的黑龙江汉子。2004年在进入太平人寿之前，他从事的是电梯项目销售，常年的应酬与行业潜规则让他倍感疲惫，“我希望能有一份更有尊严、更能自主的工作。”起初李立波也不知道该去哪个行业，直到母亲一句“远在他乡万一出事怎么办”的担忧，让他萌生了买保险的念头，也意外叩开了太平人寿的大门。
“当时就觉得，保险不用靠应酬，只要把家庭责任讲透，用真诚赢得信任，就能一辈子走下去。”这份朴素的初心，也是李立波22年坚守保险行业的底气。
刚入行时，他自嘲是个“憨憨”的胖小伙，既没有本地人脉，也不懂南方风土人情，只能以“一切靠自己、适者生存”的信念硬闯。每天坚持打电话、跑客户，骑着200元租来的自行车往返，一开始总是碰壁，但他没有放弃，对每一位客户都保持真诚和耐心。
命运的馈赠往往藏在坚持里。最终，一位萧山大姐被他的执着打动，听完他的讲解后签下一张保费2.7万元的保单，让他当天就顺利转正。“那天晚上11点，我骑着自行车过桥，平时觉得沉重的踏板变得格外轻快，那种被认可的感觉，比赚多少钱都珍贵。”这个瞬间，让他坚定了把保险当终身事业的想法，“如果这件事要做一辈子，就不必纠结一时的得与失，重要的是在过程中沉淀自己。”
从个人精英到团队领航者的转型
这份对事业的认真与长期主义坚守，贯穿了李立波从个人精英到团队领航者的转型之路。从业务新人到行业精英，再到2022年晋升区域总监，他的职业跨越并非一帆风顺，也遭遇过团队管理的难题。
刚接手团队时，李立波面临着大团队常见的困境：100多人的团队名义上规模庞大，实际兢兢业业干活的只是少数人，这种落差让不少核心成员心生不满。李立波没有用冰冷的制度强压，而是以身作则，用思维引导破解困局。在主管会上，他分享了李时珍编撰《本草纲目》的故事：“李时珍花30年写书、10年修书，终其一生都未见过自己的著作出版，却用一辈子诠释了长期主义的重量。我们做保险、带团队，同样需要这份坚守使命的信念。”
这番话让团队豁然开朗，核心成员明白了自身是团队前行的基石，用长期主义来看问题。在李立波看来，从个人精英到管理者，最核心的转变是从关注个体业绩到赋能团队成长。他的业务成绩至今仍保持团队前列，用行动践行“要求别人做到的，自己先做到”。
“管理不是压制，而是激发正向能量。”李立波的团队管理并没有复杂的制度，但凝聚力强大。核心团队成员大多跟随他10年以上，“把大家的思维从互相挑剔引向彼此成就，沟通壁垒自然消失，力也能往正确方向使。”这也是他的管理信条。
2025年，他带领团队进驻西湖支公司，这缘于对市场精准洞察：“太平人寿作为央企下属子公司，杭州的网点仍有拓展空间，西湖区既有社区稳定需求，又有文旅从业人口带来的潜在客群，是深耕的好阵地。”
为了快速适配新区域，他搭建起下辖10个营业部的“层级清晰、协同高效”体系。为了避免大团队间的沟通壁垒，他推行多维度看整体思维：“很多人习惯站在同层次看问题，看到的是彼此的差异与竞争；但如果换个角度，会发现这些差异其实会让团队更丰富。”
市场开拓中，他延续真诚为本，带领团队深入社区企业，并不急于推销，而是仔细倾听客户需求：“保险是人性经营，客户买的是对未来的安心。” 这份不功利让团队一年便扎根西湖，2026年开局有望达成“千万总监区”业绩。
团队业绩密码：以长期主义深耕市场
李立波和团队的业绩密码是长期主义与认真的价值深耕。他坚信保险不是一锤子买卖，客户信任是慢慢积累的，“今天的保单可能是三年前的种子。”
李立波认为团队业绩突破的核心有三条：首先坚守合规底线，“这是行业生命线，绝不能因为短期利益妥协”；其次是积淀专业能力，“我们会每月组织培训，从产品知识到需求分析，确保大家的业务水平”；最后是践行真诚服务，坚持终身陪伴，跟进客户每个人生节点。
面对压力，李立波的激励非常走心：“困难是生命常态，但心性变了，困难就成了托举力量。坚信‘我行’，就没有解不了的题。”这种正向引导让团队始终昂扬。
更难得的是，他带领团队跳出价格战，专注价值创造。“客户缺的不是产品，是值得信任的规划者。你做到当他想买保险时，第一个想到你，就算成功了。”他还举了个例子，有客户曾经在他这里买了几百万元保险，后来客户面临其他理财投资“爆雷”，在他这里配置的保险，就成了家庭抵御风险的“压舱石”。
保险行业迭代，以不变应万变
22年保险生涯，李立波见证了保险行业巨变，从最初的客户排斥保险，到如今社会对保险接受度提升；从早年的单一产品线，到现在保险多元化保障体系；从同行价格竞争，到价值竞争。面对这些变化，他的应对策略简单而坚定：“市场再变，真诚与专业不变；竞争再烈，长期主义不丢。”
他始终认为，行业核心竞争力是“人”。带领团队适应变化的关键，是深耕值得托付的个人品牌：“记住，只要客户觉得你靠谱，你就赢了。”
对团队新人，他坚持价值观先行。“入职先做三讲培训——讲自己、讲行业、讲公司。”
在他带动下，团队形成了很好的学习氛围。李立波本人也是坚持10年听经典著作，将感悟融入管理；团队每月案例分享，新人学经验，老将吸新知。“行业与客户需求都在变，保持学习才能不被淘汰。”
生活平衡：在烟火气中汲取成长力量
高强度工作之外，李立波有着烟火气的生活哲学。他每天送女儿上学，坚持打太极调理身体。周末爬山、种菜，骑自行车穿梭田间，活成了“悠闲大哥”。
“工作是为了更好生活，不能被工作绑架。” 爬山、看自种蔬菜生长，都是他的解压方式。
家人则是他的坚实后盾：“做保险我的家人是全力支持的，我老婆是家里的后勤大主管，让我能全身心投入。”这份温暖让他更珍视平衡，也让责任更重——对客户、团队、家人皆如此。
这种态度也融入管理和生活中，他总说做事不用拼尽全力，60%的力量尽力去做就好，剩下的时间用来生活、思考。他对女儿也是这样说：“不用考第一，保持第一梯队就好。”
未来航向：从10个营业部到100个的梦想
谈及未来3-5年规划，李立波充满期盼：“目标是把10个营业部发展成100个，让更多人通过保险找到自己、实现价值。”这也是他理想主义的延伸：“希望每个人都能通过事业塑造自己，温暖自己与他人。”
在他看来，保险终极价值是对“生命”的规划：“赚钱一阵子，花钱一辈子，保险帮人规划未来，让生命更有底线、有选择。”他的团队便是太平人寿保险价值的传递者：“用真诚专业，让更多人安心。”
22年深耕，李立波在太平人寿，用初心定方向，用专业铸底气，用领导力聚团队，用真诚赢市场。从孤身一人到240人团队，从第一张保单到“千万总监区”，他的故事不是传奇，而是日复一日地坚持。“生命是一场修行，保险是修行道场，我会用一辈子做好自己、带好团队、守护更多客户。”