制图 刘婧楠
记者 周涛 摄
记者 王夏琴 通讯员 唐悦
最近几天，不少建德市三都镇镇头大队翠冠梨的老顾客，都收到了一条致歉短信。
短信里，“梨子七”（真实姓名“吴桂芳”）解释了去年因天气导致梨果未能如期送达的遗憾，还诚意满满地送上了“优惠”——加微信买梨立减15元，每人可享两箱优惠。
“去年暴雨加高温，还有台风，好多梨掉地里烂了，很多订单发不出去，心里一直过意不去。”这一年，吴桂芳的生活又有新变化，下地时身边跟着丈夫和弟弟“左右护法”——去年成家后的她，今年肚子里多了个小生命，行动慢了些，但对梨还是一点不马虎。
掏出手机，相册里全是梨：刚挂果的青疙瘩、套袋前的“素颜照”、切开后的晶莹果肉……
镇头大队的梨有多甜？
三分天注定，七分靠“打拼”
吃的是砂质土，喝的是“矿泉水”，镇头大队的梨起跑线就胜出一筹。
咬一口，汁水顺着指缝流，果肉脆嫩得像含着一汪清泉，测糖仪一探——糖度轻轻松松在13以上，比普通梨子高出一个档次。用小朋友的话来说，“又甜又润水分足，嘎嘣爽脆超好吃”。
“这口甜，三分靠天赏饭，七分靠人使劲。”吴桂芳说起父亲吴永兴眼里带着笑，“他凌晨4点就往果园钻，天黑了才舍得回家。”
我们跟着这位“爱捣鼓”的老农走了趟果园，吴永兴的鞋上沾着泥巴，指甲缝里嵌着草汁，讲起梨来那叫一个滔滔不绝。
“入冬前要深翻土地，把泥土翻得像松糕；翻完还要打石硫合剂，帮梨树抗低温，保住养分。立冬后剪枝，只留最壮的母枝；开春发芽就打药，防锈病、黑斑病、炭疽病，一点不敢含糊。”他指着脚下的草，“草刚冒头就人工拔掉，不用除草剂，怕伤了梨根。”
他拿起枝头套着的纸袋，“套袋得等梨子直径长到两厘米左右才开始。疏果要疏三次，一开始留四五个，最后快套袋时再剪掉，只留一两个最周正的，‘少而精’才能甜透心”。
8月梨子摘完后，活儿还没完。“得先给梨树杀菌杀虫；过个10-15天，再施次月子肥，给梨树补补营养，就像人生完孩子要补身体一样。”他摸着一棵梨树的树干，像在摸自家孩子，“树跟人一样，你对它上心，它才给你长好果。”
这些努力，真的吃得出。
“今年大丰收，梨子吃个够！”
个个七八两，够甜
今年天气格外“懂事”，虽然前期雨水多，但后期常是大太阳，光照够足。“你看这梨，去年普遍五六两，今年几乎个个七八两，20斤梨30个左右，平均下来正好七两，最大的梨子有一斤二三两呢。”吴桂芳说。
吴桂芳家200多棵梨树，今年有1万多斤梨子，而全村300亩梨园，往年受台风、暴力梅等天气影响，最多产10万斤，今年风调雨顺，产量冲到了20万斤。
“今年的梨，够甜，也够多。”三都镇镇头村（镇头大队）党支部书记李剑说，产量不愁，质量超优，可销路愁。村里老人多，会用智能手机的少，往年靠“梨子七”带一带，今年量翻了倍，还得想新法子。
这几天镇头大队村干部们齐上阵，顶着大热天往镇里跑，联系收购商，还找本地农创客“山里朋友”直播带货卖了一些。不过李剑也坦言：“联系过网红带货，可他们觉得我们体量太小，不太愿意。”
村民们也各显神通，有的托朋友单位发一点，有的微信朋友圈吆喝一下。“我家有万把斤梨，都是这么慢慢卖掉的。”一位村民说。
为了帮全村“冲销量”，“我们大杭州”也来搭把手：价格不变，12个翠冠梨（8斤左右）88元包邮（只限江浙沪），最迟次日发货，识别下方二维码下单。
“6年后，这颗梨还牵着我们往前走！”
“梨子七”带来了双重福利
“6年前，一颗梨让我们认识了大杭州。6年后，这颗梨还牵着我们往前走。”吴桂芳是建德市新安江第一小学的一名老师，还是一名90后青年党员。
9年前的暑假开始，放假在家的她“不务正业”，在朋友圈吆喝起了“镇头大队”的梨。从第一年初次尝试的1500斤，到后来的5000斤、10000斤、20000斤，9年时间帮助农户销售累计超过300000斤，被称为“镇头村网络营销第一人”。2022年，她加入了建德市摄影家协会，几个摄影师把这位一天能卖出2000斤翠冠梨的“洛上千栀”（网名）一番包装，“拍”出了一个名字叫“梨子七”。
“梨子七”还要为大家带来双重福利——
福利一：第6、16、26、36、46、56、66位下单的幸运用户，送一箱同品质的梨。
福利二：下载橙柿互动，在橙友圈#我们大杭州#话题下发帖，说说“你吃过的大杭州蜜梨”，“图片+文字”“视频+文字”“纯文字”皆可，带上标签#梨子七#。我们将优选5个人气帖子，每人一箱“镇头大队”的梨，快递上门。
发帖截止时间：7月25日12:00。
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