记者 林司楠
夏日清晨，湖州市德清县莫干山，云雾中的万亩竹海，一片翠绿，莺声婉转。这片山峦间，集聚着德清95%以上的民宿。
“这里的民宿大多是租用村民老屋改造而成，前期的设计、硬件设施及软装投入是笔很大的开支，另外由于所有权与经营权分离、难以提供足值抵押物、收入难以测算等原因，民宿经营者一般很难获得银行的融资支持。”兴业银行湖州分行相关负责人表示，为切实满足民宿经营者的融资需求，早在2022年，该行就将“兴农贷”产品运用于德清莫干山民宿行业。
莫干山民宿协会会长钱继良，是德清最早从事民宿行业的人之一。2009年，他在莫干山租下闲置老屋办起了民宿“西坡”。此后，钱继良一路开拓，“西坡”不仅孵化了自己的设计公司和软装公司，还在内蒙古、宁夏、山西等地开枝散叶，开出10多家各具当地特色的“西坡”民宿。
投入大、周期长，“西坡”IP走向全国的过程中，融资需求也摆在了钱继良面前，资金问题成为了他不得不跨过去的“坡”。“兴业银行的客户经理向我推荐‘兴农贷’产品时，我们可以说是一拍即合。”钱继良表示，很快他就从兴业银行湖州分行获得了200万元贷款，在扩大“西坡”版图的进程中又向前迈了一大步。
“‘兴农贷’能顺利解决民宿产业融资渠道少、担保条件薄弱等问题。”兴业银行湖州分行相关人士介绍。该产品的服务对象为从事与农村农业生产相关的农产品生产、加工、流通、服务等环节的个体工商户、小微企业主和农户，民宿行业因涉农，也被纳入产品服务范围。该行人士强调，“‘兴农贷’最大的特色是由浙江省农业融资担保公司提供担保，所以民宿经营者即便没有抵押也可以获得贷款，而且相较传统行业的信用贷款，利率也会低得多。”
有了“兴农贷”这一服务利器，兴业银行湖州分行的工作人员对莫干山民宿产业进行了多次走访，该产品也受到了当地民宿经营者的青睐。“在德清，我们服务过很多民宿，好几家都是在我们的支持下，从破旧老屋变成了文艺小屋。虽然每一笔贷款的金额都不大，但是每一次变化都很亮眼，作为金融服务者，我们也很有成就感。”兴业银行湖州分行相关人士表示。