戚金兴
记者 魏奋
秋去冬来，春天在望，房地产市场在政策调整与市场动能下，激发出潜在的活力。
12月24日至25日，全国住房城乡建设工作会议在北京召开。会议指出，2025年，将持续用力推动房地产市场止跌回稳，推动构建房地产发展新模式。
12月26日，滨江集团董事长戚金兴发表年度讲话，他表示，去年滨江集团的战略定位是“主动卧倒、匍匐前进”，之前也一直在“匍匐前进”，而现在，“我们已经做好马上站起来的准备”。
“超出预期，今年是我最满意的一年”
2024年，滨江集团的销售额预计超过1100亿元，在全国房地产企业销售排名中挺进TOP10。
戚金兴说，1100亿这个数字，达到了既定1000亿元以上的目标，而且超出预期。
“从业32年来，2024年是我最满意的一年。”戚金兴说。
今年1-11月，滨江集团实现1020亿元销售收入，在全国房地产企业销售排名中位列第8，在全国民营房企中位列第1。
2024年，房地产市场挑战与机遇并存，交织出一幅复杂而多变的图景。这样的行情下，滨江集团今年完成了20块土地的储备，在全国排名靠前。而且，“12月31日还要努力争取拿地”。
今年也是滨江成立32年来，第一次现金大于有息负债。融资余额305亿元，银行存款余额306亿元。
同时利息也创了历史最低，利率从去年的4.2%降到了今年的3.4%，是近年来降幅最大的——这说明什么？银行包括资本市场怎么看滨江集团的经营、信誉，都直接体现在融资成本上。
“已经做好马上站起来的准备”
2025年，滨江集团将谋划怎样的蓝图？
戚金兴用“稳”“降”“升”三个字，绘制新一年度企业策略框架。
稳——
稳规模。2025年的销售额继续稳在1000亿元左右。“幅度大一点，可以是750亿元到1250亿元，幅度小一点，上下浮动100亿元，也就是900亿元-1100亿元”。
稳排名。行业排名稳在15名以内。“今年一不小心到了前十位，但是作为一家企业，我们的定位还是在15位之内，还是得稳健。”
稳比例。继续保持占比中国房地产总销售额1%以上。
稳投资。继续在熟悉的城市、熟悉的地段，做熟悉的项目，然后和优秀的企业合作。“我们今年在这样的行情下，还能够做到所有杭州今年拿的地都去化，甚至达到摇号程度，这是非常不容易的。”
降——
降有息负债。明年降到300亿元以内，利息争取降到3.2%以内，确保3.3%。
降直接融资。去年末直接融资余额79.5亿元，今年减少19.5亿元，明年要继续降。
降库存。降到一个企业非常健康的范围之内。
降拿地。拿地战略会“相对防守”，降低在不确定城市的拿地比例。省内，原则上在一般的城市和县城减半，杭州继续保持；省外，原则上除上海外，在其他城市都从“正规军”改成“游击队”。
升——
提升经营能力和管理能力。继续打造人员少、战斗力强的队伍。提升公司“1+5”，即人员+品牌、品质、融资、成本、合作等方面的优势。
提升产品力。限价时代，滨江的优势在于成本控制，限价放开之后，需要提升产品，提升产品的附加值，从而带动房子的去化率，这是阶段性的一个重点。
提升综合服务能力。房地产行业，三分建设七分管理，后面的物业管理也要更加优质。
“很多人问我钱塘江的潮水什么时候最大？”
近几个月，中央各个部门以及地方政府出台一揽子政策，力促房地产市场止跌回稳，健康发展。
“现阶段最起码有这三个表现——氛围很好，大家信心有所提高，成交量有所增加。”戚金兴对“暖风频吹的优质政策环境”十分看好，“现在是最好的天时地利人和”。
“我住在钱塘江边，很多人问我钱塘江的潮水什么时候最大？我说要具备三个条件，一是八月份，那是潮水最大的时候；第二最好那个时候上游的河水满一些；再加上有东风，最好还是台风，那是潮水最大的时候。”戚金兴认为，现在是滨江集团成立32年来最好的行业环境。
惊涛拍岸一瞬间，而潮涌之路往往是听不见声响的，就看你能否敏锐地捕捉到。
戚金兴认为，作为一家企业，特别是房地产行业，首先要看清大势。看不清大势的企业和团队一定是没有战斗力的。这个大势，有广义的国际形势、国内的经济形势，也有行业、市场、城市，包括竞争对手的状态。在这样一个大势中，你自己位置要放准，你到底是什么角色？如果连你自己的角色你都看不清，那你就不知道你准备干什么。大势看清，位置放准，然后机会才能抓住。
“我可以非常负责任地说，滨江32年，包括未来，只要我在做这个事情，我坚守三条：第一，样板房和你家里的交付标准一模一样。第二，交付的内容与合同的内容一模一样。第三，所有的材料和政府备案的一模一样。这是底线，首先必须做到这三条。如果锦上添花，那是我回馈业主的。”他说。
“我们重点在杭州。杭州在我们整个土地的储备量里占66%，大概2/3。”
戚金兴列举了对杭州这座城市有信心的五大理由：第一，在同等规模的城市里，杭州是经济活力最强的一个，相对经济状况增量也是最快的；第二，杭州是全国人才都向往的城市；第三，人才在杭州找工作相对好找；第四，杭州的政策环境、营商环境都非常好；第五，杭州的人文以及整体的环境都很宜居。
“人在这种环境中会不幸福吗？”
戚金兴出生于1962年，今年62岁。他曾规划，60岁前，主要精力做企业；60-70岁间，企业发展与社会公益并举；70岁后，主要精力完全转向做公益。
“到今天为止，启动胡家坪项目已经三年零五个月，我2021年8月16日到胡家坪去住，那一年5个月里待了将近35天；2022年在胡家坪待了105天；2023年待了135天；今年待了167天。”
一家千亿企业董事长的长年公益“蹲点”，将胡家坪从老旧凋敝的乡村，变身精致美丽的“天空之城”，修了路，造了房，建了幼儿园、年轻人有了健身娱乐区域、老年人有了食堂和活动中心……曾经去淳安县城都需要一整天的胡家坪村，现在3个多小时直达杭州市区。
“我为什么经常待在这里？除了工作之外，我个人在这种环境里，无论是酒店以及绿化卫生组的员工，还是所有的胡家坪村民，看到我都叫我董事长，脸上洋溢着发自内心的笑容。人在这种环境中会不幸福吗？”戚金兴说，所以滨江一定会继续做下去，从一个村的经验推广到整个乡，让村民们的幸福场景能出现在全乡。
今年滨江又建设了两个村，马山村和严家坪村，王阜乡还剩12个行政村没改造，滨江准备用6年时间建完。“建完以后，我们希望整个王阜乡能够达到：行政村到行政村之间，汽车道路全通；自然村和自然村之间，具备通汽车条件的最好，不具备的，可能坡度比较大，就建设游步道来发挥作用。”村子大变样后，人气也会变旺，吸引年轻人返乡就业创业，变“输血”为“造血”，彻底改变村民的生活。
2024年的年末，戚金兴对“企业家的幸福观”有更深的理解——
第一，一生学习、工作积累下来的经验、能力、专业，能够用到我们的事业上，特别是乡村振兴的事业上，是非常幸福的一件事，是学习、工作的进步。
第二，我们中国的企业家要感恩这个时代。没有这个时代，不可能有经济的发展，也不可能有城市化的进程，房地产的宏图就谈不上。没有房地产的宏图，滨江再努力也起不来。所以我们感恩这个时代，感恩这个社会，我们的财富来自社会，一定要回报这个社会——财富回归社会，这是非常幸福的一件事。
第三，人生最长百年，要在有限的生命中做有意义的事。可能人不在了，你的事业还在传承，你做的事业，老百姓还在分享，我认为这是人生最幸福的事。