听翠轩售楼处坐满来洽谈签约的购房者
武珹云府项目售楼处
记者 王潇潇 刘颖 陆丹
国庆长假前楼市政策“大礼包”密集出台：央行公告存量房贷利率下调方案，对满足条件的首套、二套及以上存量房贷，统一下调至不低于LPR-30个基点；上海、广州、深圳、北京相继发布楼市新政，降低购房门槛和购房成本。
这些政策对市场信心的恢复产生了积极作用，长假期间，多地楼市成交量增长明显，杭州的购房者也欣然笑纳新政红利。
新盘到访量明显提升
有楼盘日均成交二三十套
存量房贷新政赶上国庆长假，杭州新房市场的热情却丝毫不减。大部分楼盘在国庆期间正常营业，到访和成交数据均有明显提升。刚改项目尤其，可以说是本次新政“最大的受益者”。
上城区武珹云府项目，精装均价4万元/平方米，新政公布后转化率显著提升，10月1日至6日销售额超1.5亿元。置业顾问小张说：“假期每天都有百来组看房，我们差点忙不过来。”
他表示，新政在新房市场最直接的表现就是购房者的心态变化。“之前的购房者大多只是有买房意向，但没有下定决心，新政后购房者信心回升，买房的愿望更强烈，有很多原本犹豫的客户来下定了。”
余杭区勾庄板块的听翠轩项目，假期日均到访超300组，日均成交二三十套。相关负责人表示：“这段时间的大部分成交是新政前还在纠结的，总觉得还能再等等，政策出来后不等了。”据了解，听翠轩项目精装均价3.12万元/平方米，户型建面97平方米起，是目前板块内为数不多的新房供应。
未来科技城板块的枫揽华庭项目，精装均价3.61万元/平方米，户型建面约185-226平方米，总价600万元起。项目置业顾问小李刚接待完一组客户，他说：“来看房的客户更干脆了，只要房源的位置合适，他们就会很快下定，毕竟连地产股都三连涨，市场情绪已经起来了。”
刚改项目趁着新政去化，高端改善项目也毫不示弱。
钱江新城二期的新盘潮语映月轩，精装限价5.2万元/平方米，户型区间159-233平方米，是总价千万级的高端改善项目。项目昨天刚开放售楼处和样板房，第一天就有近400组到访。据了解，潮语映月轩计划10月中旬领证，首开108套房源。
就在前两天，同板块的姊妹盘潮语鸣翠轩收官，成绩也很不错。置业顾问小刘说，他能感觉到购房者的热情持续高涨。“有组客户直接买了两套241平方米，是一家人，说可以住一起又能分开。还有客户一口气买了5个车位。我在钱二卖了好几年房子，这种情况还是比较少见的。”
龙坞板块，月陇云岚项目6天总营业额超1.5亿元。置业顾问提到，新政后“老带新”比较多。她说：“很多是从老业主了解到我们产品，还有部分是股市里赚了点钱，打算用来买房。”
二手房市场总体平稳
四季度有望迎来复苏行情
购房者、新盘中介欢欣鼓舞，二手房市场则整体稍显平淡。
“这个长假应该是不错的，已经做好了加班的准备。”假期前一天，杭州一家中介公司区域负责人曹经理信心满满，他认为下调存量房贷利率对市场信心恢复产生了积极作用，加上近期股市助力，二手房市场会有明显的回暖。
然而假期接近尾声，带看量却始终未见起色。“平均每天只有几组客户。一个长假下来，有门店甚至零成交。”曹经理说。
豪宅和热门板块相对较好。有中介提到，国庆期间，宜和园成交了一套3000多万元的合院，杭州“网红盘”壹号院5天时间（9月28日到10月2日）成交了8套，亚运村一带的二手房带看量也有明显的提升。
在宽松政策下，多位资深中介对二手房市场比较乐观，只不过需求不会集中爆发，而会是稳步释放的过程。我爱我家一位资深中介提到，“即将到来的四季度可能会成为重塑市场信心的关键节点，预计杭州楼市有望迎来一波温和的复苏行情。”
根据杭州贝壳研究院数据，今年9月，杭州市区（含富阳、临安）共成交二手房6033套，同比去年增长了22.3%。此外，就在10月1日当天，杭州二手房“下定”同比增长了286%。
百万存量房贷节省利息近1900元
多数杭州人可“一键下调”
存量房贷利率调整，恐怕是近期房贷族最关心的话题了。
赶在国庆节前，央行正式发布公告，完善商业性个人住房贷款利率定价机制，包括存量房贷利率调整。同步配发的答记者问还明确提出，将引导商业银行于10月31日前开展一次存量房贷利率批量调整。其中首套、二套及以上存量房贷都可调整，且包括去年已经调整过的存量房贷。
根据市场利率定价自律机制同日发布的倡议，对于LPR基础上加点幅度高于-30基点的存量房贷，将其加点幅度调整为不低于-30个基点，且不低于所在城市目前执行的新发放商业性个人住房贷款利率加点下限。目前四大行、主要股份制银行和城商行均已响应。
目前多数杭州人首套房贷利率为LPR，调整后的利率为LPR-30基点。按照100万元房贷，20年等额本息来算，每年将节省利息支出1872元。
在办理方式上，央行鼓励银行提供线上渠道“一键式操作”办理。参考去年8月每一次调整存量房贷利率时的做法，绝大多数借款人可通过网上银行、手机银行等渠道完成“一键式操作”，无需到商业银行网点办理。随后，各大商业银行发布公告称，将坚决落实有关要求，依法有序推进降低存量房贷利率工作。在时间安排上，银行将于10月12日发布具体操作细则。
至于10月31日后将调整到多少数值，则要看借款合同里的重定价日。
例如记者的同事成女士，她当前的存量房贷利率为LPR不加点，重定价日为9月1日。目前参考的是8月的LPR，也就是3.85%。本次存量房贷利率调整后，她的房贷利率进一步降至LPR-30基点，也就是3.55%。
另一位同事赵先生的情况更复杂一些。他当前的存量房贷利率同样为LPR不加点，但由于重定价日在1月1日，目前参照的还是2023年12月的LPR，也就是4.2%。此次存量房贷利率调整后，他的房贷利率降至LPR-30基点，也就是3.9%。如果从现在起到12月的LPR保持不变，那么要到明年1月1日，他的存量房贷利率才能降至3.55%。