记者 董齐 通讯员 王江红
9月13日上午，以“传承经典 创新未来”为主题的第八届中国·花园红木和家居文化博览会在东阳花园红木家具城举行，同时开启今年秋季红木家具、现代家居以及家纺产品的黄金采购季。
不断完善全产业链
构建起“大家居”生态体系
花园村位列中国十大国际名村及2022/2023村庄综合影响力第一位，去年全村实现营业收入725亿元，村民人均年收入达17.6万元，目前拥有个私工商户3056家，其中红木家具以及木制品行业个私工商户达1773家，占比58.02%。
花园村已经形成原木市场、板材市场、红木配套中心、产业核心区块、红木长廊、红木家具城及国际物流中心等红木家具全产业链和产业群，涵盖从原木、板材、锯板、烘房、雕刻、油漆以及红木家具设计、生产、销售的所有产业环节。
其中，作为花园红木产业链的销售终端，花园红木家具城面积达到约50万平方米，吸引2300多个品牌进驻，是浙江省“五星级”文明规范市场，连续多年以家具类排名第一的成绩上榜“中国商品市场百强”。
“花园红木家具城是生产基地和批发基地家门口的市场，具有产业齐全、品牌集聚、产品多样、价格实惠等诸多优势，我们每年投入大量人力物力财力精力智力办盛会，就是要向世界展示红木文化、工匠精神、大师作品，让‘花园红木’这张金名片更加光鲜亮丽。”
花园联合党委书记、花园村党委书记、花园集团董事长邵钦祥说，花园红木产业从无到有、从小到大、从弱到强，创造了无木成林到点木成金的产业传奇，是不折不扣的富民产业，不仅提供就业创业平台，还繁荣地方经济社会，花园老百姓已充分利用产业发展机遇，实现乡村全面振兴和共同富裕。
近年来，花园村在完善现有基础的同时，不断优化升级延伸红木产业，打造花园现代家居馆，建成花园南通家纺城，让红木和家居产业多元化协同发展，形成完整的红木全产业链、完善的红木配套设施、优质的服务交易平台，构建起“大家居”生态体系，打造集零售、批发、旅游、休闲等功能于一体的“一站式”集散中心。
东阳市花园红木家具开发有限公司董事长严旭说，如今无论红木家具，还是现代家居，抑或是家纺产品，消费者到花园村就可以一站购齐，今后还会有更多的采购选择以及更好的消费体验。
线上线下融合发展 逛市场下订单更加便捷
面对瞬息万变的互联网时代，如何破解传统销售难题？
早在2019年底，花园红木家具城就以“互联网+实体市场”为突破口，整合人才和资源，研发并打通线下线上红木市场新零售渠道，推出新零售智慧红木市场“花园购”。
“我们充分利用‘花园购’线上平台为线下市场引流，持续打造‘互联网+实体市场’的发展模式。”严旭说，如今市场入驻“花园购”商家，通过花园智慧展厅实现一店双开，把实体店克隆到线上，让全国各地经销商和消费者可以足不出户逛市场下订单。
据了解，“花园购”采用3D复刻和AR增强虚拟现实，把50万平方米市场搬进线上，3D展厅可远程参观，清楚看见产品的材质、规格、细节，实现远程室内行走，大大提升市场门店的利用率，还可通过实景AR功能，三维立体体验家具实景搭配效果，像试穿衣服一样试用红木家具，让客户先看到效果再买单。
同时，“花园购”的门店版可以让红木经销商在不增加面积的情况下，共享花园市场50万平方米展厅，打通红木产品从生产到消费的全产业链。
“现在，许多老客户都喜欢直接在‘花园购’上逛市场，看好产品后，‘躺’在家里也可以下订单。”花园红木家具城经营户陈王阁红木负责人陈旭挺说，智慧市场让他们免去来回路途奔波，也降低了他们的运营成本。
“现在不需要一家一家走着看，提前在‘花园购’上选一下，来到市场后，就非常有目的性地直奔几个目标商家，省时也省力，很快就能下单。”来自江苏的采购商葛先生说。
培育“专精特新”商家 满足不同层次消费需求
走进花园红木家具城，一个个品牌映入眼帘，红木家具产品在东作的基础上囊括京式、苏式、广式、晋式等风格多样的家具精品，明式、清式、新中式以及欧式等各种红木家具款式应有尽有，涵盖卧室、客厅、餐厅、书房、办公、茶室等不同系列。
“市场以客户为中心，不断关注消费群体的变化，通过引导商家培育‘专精特新’，以满足不同层次顾客消费需求。”
严旭表示，随着消费群体的年轻化、个性化、场景化，花园红木家具城商家经营方向已是百花齐放，不同材质、不同工艺、不同款式的专业化商家聚合抱团，精雕细琢、精工善艺、精致设计的精品化商家坚守传统，红木整装、私人定制、中式墅装的特殊化商家层出不穷，文化创意、欧式风格、新中式理念的新颖化商家引领时尚，整个市场商家间形成差异化竞争趋势，给消费者带来别样的选购体验。
花园红木家具城卓木王红木品牌专营店内，来自北京的童先生正在与商家洽谈红木整装。
“卓木王红木整装在十多年历程里，所得的经验和成长，是通过众多案例与各个部门的人才长时间磨合而沉淀出来的，值得消费者信赖。”
童先生认为，卓木王在红木整装的探索的路上，敢于突破传统界限，以新颖的设计理念和技术手段重塑红木家具与空间的融合美学，坚持长期主义精神，不断积累与沉淀，将每一次尝试与挑战转化为成长的养分，让品牌在岁月的长河中越发坚韧而璀璨。
今年以来，花园红木家具城还从招商着手积极引入“源头活水”，前往广州、深圳、景德镇、南康等地考察，并成功引进1000多平方米的百货类电商企业入驻，同时，花园现代家居馆也引进现代轻奢家具品牌。
“面对当前经济形势以及红木和家居产业发展的关键时期，我们更要有信心，更要有勇气，主动适应市场变化，主动创新营销模式，以更好的品牌、更优的质量、更贴心的服务，有力提升花园红木及家居的整体影响力，为产业持续发展注入强大活力。”邵钦祥说。