制图 李前芳
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让更多杭州智造，成为全球品牌
记者 王青 通讯员 王萌
森马、美特斯·邦威、以纯，童年“三剑客”你还在穿吗？
这些听起来有点古早味的品牌，虽然似乎已不再能笼络国内年轻人的心，但却在品牌出海赛道上迎来第二春：今年，森马和其打造的童装品牌巴拉巴拉在海外的门店将达到100家。
实际上，很多国货品牌通过跨境电商的形式，打开了海外市场的大门。据最新统计，杭州目前有81个省级以上跨境电商品牌，全省第一。与此同时，杭州跨境企业品牌出海的意识还在不断增强，海外注册商标达到5107个。
未来，如何让更多杭州智造，走出国门，成为全球知名的跨境品牌？
今天起，杭州将举行为期3天的2024跨境电商服务商产业带资源对接会，聚焦中国品牌的全球机遇，邀请近千家跨境电商头部卖家和优质服务商洽谈讨论。
今天举行的是第八届全球跨境电商峰会。
5年开100家店
森马是如何布局海外市场的？
森马海外数字业务负责人陈书将开拓海外市场视为“错位蓝海市场”，“特别是一些发展中地区，可能只有奢侈品和廉价产品，适合中产人群的品牌很稀缺”。
像国内卷出天际的防晒服，越南消费者还在通过厚卫衣或厚衬衫做物理防晒。这个空白市场给了森马机会，推出凉感T、舒服裤、森柔牛仔等。另外，泰国和越南更喜欢韩系风，菲律宾更关注通勤场景的服装。
在做好选品之外，更重要的是市场布局。陈书觉得线上线下缺一不可：电商可以迅速扩张，但线下商业模式依然保持着较大的市场份额。“线上聚焦Shopee、Lazada等电商平台，线下则主要在越南、新加坡等开实体店。”
在做营销方面，陈书表示，主要是投入一些站内外的营销工具，在Facebook等平台进行站外推广，来扩大品牌影响力。
“今年的目标是在海外门店总数达到百家。”陈书说。
如何做到？今天的全球跨境电商峰会上，陈书将现场分享《五年百家门店，森马如何布局海外鞋服市场?》。
此外，爆火的拖鞋品牌POSEE、宠物饮水机品牌PETKIT小佩、家居品牌杰西亚等跨境品牌负责人也会在现场分享品牌出海路径。
出台政策意见
拿出真金白银，扶持品牌出海
品牌出海，其实已经成为杭州企业的普遍发展趋势。近几年，张小泉、花西子等传统品牌纷纷布局海外市场，同时像泰普森、三星羽绒这些海外成长起来的品牌，也开始回流国内，慢慢被更多人熟悉。
去年，杭州推出政策，专门扶持跨境品牌——
借助社交媒体、搜索引擎、跨境直播等开展自主品牌推广的企业，给予不超过推广费用25%的资金扶持，单个企业每年扶持金额最高50万元。
运用跨境电子商务平台开展境外推广，给予不超过推广费用25%的资金扶持，单个企业每年扶持金额最高50万元。
对参加跨境电商展会的企业，最高按展位费的70%给予资金扶持等。
同时，杭州还联合浙大城市学院怀卡托联合学院共建了全球跨境电商品牌与设计创新中心，依托菜鸟全球总部及菜鸟智谷产业园载体优势成立全球跨境电商 DTC 品牌创新中心，帮助跨境企业做品牌化设计。
如何打造全球化新品牌？ 今天的跨境峰会将展开讨论
但品牌出海不易做。
拥有400年历史的“张小泉”在刚出海时，也曾踩过“闭门造车”的坑。“没做好市场调研，发了2000件国内热销款到国外，结果压根卖不动，到现在还有500多件没卖出去。”张小泉股份有限公司副总裁张新尧说。
哪怕森马有在东南亚市场取得不错成绩的成功案例，许多跨境电商人也常发出“东南亚市场不好做”的感慨。
打造全球化新品牌，跨境电商企业该如何做？今天大会将从产品创新、供应链协同、渠道建设、经营与合规、品牌打造等方面展开讨论和探索。
扫描二维码可以报名参加大会。
7月18日第八届全球跨境电商峰会看点
【政策解读】
杭州跨境电商新发展
【平台】
1688：百万源头工厂打开海外小B市场的新链路
亚马逊：“跨境电商+产业带”助力全球化新品牌崛起
【品牌战略】
森马：五年百家门店，森马如何布局海外鞋服市场？
杰西亚家居：如何在大赛道中找到细分市场品牌机会
Payoneer派安盈：把独立站打造成“品牌旗舰店”
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