公司研发骨干在交流如何为客户做个性化设计 记者 程超 摄
记者 程超
本报讯 这两天，杭州贝丰科技股份有限公司的研发团队正在紧锣密鼓地为客户设计定制产品。前些日子，欧洲一家生产呼吸机的龙头企业与贝丰科技签下合作协议，请他们定制一款用于呼吸机里的涡轮风机。“开发费用已经打过来了，开发时间大概还需要一年，设计成功后，公司的业务量必然有明显增长。”贝丰科技副总裁袁飞说。
涡轮风机在呼吸机里的作用，堪比汽车里的发动机。长期以来，全世界的微型高性能涡轮风机几乎都依赖着一家瑞士头部企业。经过多年的努力，贝丰科技，这家成长于杭州的企业终于打破欧美垄断，成为国内这一细分赛道里的“隐形冠军”。
在杭州滨江的贝丰科技二楼厂房里，钱江海关关员正在监管保税零部件，其中，那一个个外壳呈乳白色、直径只有6.5厘米的“小家伙”，就是医用呼吸机里面的微型高性能涡轮风机。
袁飞介绍，如果把呼吸机比作一个人体，那涡轮风机就是人体内的心脏。医用呼吸机主要用于治疗那些无法自主呼吸的重症患者，而涡轮风机的作用，就是将高压力高流量的气体推送进呼吸机，帮助患者呼吸。
袁飞说：“这个赛道，市场不大，门槛却不低。因此，在很长一段时间里，国内各医院的呼吸科及ICU病房所配备的呼吸机全部是进口品牌，哪怕后来有了国内品牌，里面的涡轮风机还是进口产品。”
经过8年的艰苦摸索，2018年，贝丰科技终于开始量产自行研发的微型高性能涡轮风机等产品，这也使得贝丰科技一跃成为亚洲唯一的能生产医用呼吸机涡轮风机的企业。并且，同类型产品，贝丰科技还比国外同行的价格低15%左右。
过硬的产品、合理的价格，让贝丰科技迅速在国内外打开市场。最高峰的时候，贝丰科技年销售涡轮风机达到25万个，国内几乎所有新生产的呼吸机，除了使用原有的库存以外，用的全都是贝丰科技的涡轮风机，微型风机交付能力跃居世界第一。
去年，贝丰科技销售额达到1.3亿元，仍然保持了20%左右的年销售增幅，国产品牌的院用（医院使用）呼吸机，采用的几乎都是贝丰科技生产的涡轮风机。目前，贝丰科技以中国95%和全球50%的市占率在市场上站稳了脚跟，业务覆盖全球20多个国家和地区，建立起了中国、瑞士、美国三大研发中心。2021年，贝丰科技入选了第三批国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业，拥有60多项发明专利和实用新型专利。