记者 陈中秋 摄 制图 李前芳
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记者 童蔚
屏幕中的你，骑行在蜿蜒曲折的乡间小道，微风轻拂，与迎面走来的大叔挥手致意，耳边不由得响起周杰伦的《稻香》：“还记得你说家是唯一的城堡，随着稻香河流继续奔跑……”
屏幕外的你，正在家中客厅卖力地蹬着动感单车，心里无数遍默念：“刷脂，暴汗，月瘦十斤……”
在健身器材领域深耕近十年，麦瑞克创始人罗卫波这两年都在琢磨一件事：如何打破运动的枯燥感，激发更多人的健身热情？将在7月上线的实景游戏，被他看作是破解“健身反人性”的一把钥匙。
就像爆火的Switch健身环一样，在玩游戏和健身的路上，可能还有一条路叫：玩健身。
用游戏对抗健身的枯燥
距离喧闹的滨江宝龙广场不到1公里的地方，坐落着一幢环境清幽、被绿植包围的写字楼——先锋科技大厦。这里曾经走出了A股上市公司电魂网络，如今是麦瑞克的地盘，占据七层楼的办公空间。
设计成红蓝白三色跑道的过道，指向运动器材展示区。大落地镜前，跑步机、动感单车、划船机、椭圆机，以及各种马卡龙色的哑铃、壶铃……宛如一个健身房。
刚开完两场会议的罗卫波，不假思索地走向其中一款“黑武士”配色的动感单车，“这款单车2021年开发完毕，花了一年半时间，附带游戏功能。”这一年，麦瑞克初次接触骑行游戏。
沉迷工作的打工人，大概率有过间歇性觉醒的时刻，觉得自己必须开始运动了。然而当各种健身器材扛回家，没用上几次，便已成为晾衣服、搁鞋子的地方。
如何让健身器材摆脱“闲置、吃灰、转卖”的宿命？这可能是全球范围这一行在努力的方向。
游戏化，是罗卫波的最新尝试：既然健身反人性的事实无法改变，那么就让它变得有爱、有趣和有吸引力。
他们在2022年大手笔地组建50人的游戏研发团队，投入开发《绝影之竞》。这款游戏有点像运动版跑跑卡丁车，你可以和好友建房友谊赛，也可以和全国骑友竞速PK。
古墓迷踪、迷失戈壁、熔石危机、无尽密林、失落村庄……一系列探险场景等待解锁；新近研发的仿实景西湖赛道，不出家门就能绕西湖跑、骑、划。
懵懂入行 找到真爱
在走游戏化路线前的很长一段时间里，麦瑞克的健身器材靠着“颜值”打天下，比如改造工业风的椭圆机，做出了一批白色系、木纹系的器材，更能融入家庭环境。罗卫波毫不掩饰自己是颜值党，并且大多数时候审美在线。
“当时这个行业的很多人，可能不太懂电商操盘，只会打价格战、刷单”“许多玩法出自我手”“降维打击”“形成压制”……与罗卫波交谈的人，大概率可以从他口中听到这些自信的话语，透露出杀伐果断的个性。
1987年出生在湖南益阳的罗卫波，汕头大学毕业后在当地找的第一份工作是阿里巴巴“中供铁军”。这是一个以超强执行力、严格管理和卓越销售业绩著称的B2B销售团队，在阿里的早期发展中扮演了重要角色。
两年后，他与同事联合创办汕头乐淘电子商务，主营玩具，营收一度做到千万元。很快，罗卫波就觉得遇上了瓶颈，决定先到大城市里的大公司学东西，北上广深杭都在考虑范围。
此时，一位猎头刚好看中了他的阿里出身和创业履历。那就去看看吧，他随手订了张机票。没承想，命运的齿轮就此转动。
这家伸出橄榄枝的公司，就是跑步机品牌亿健。双方相谈甚欢，罗卫波当天便被留了下来。巅峰时，他主导搭建的线上销售体系一年为亿健贡献近10亿元销售额。
2018年5月，他投入全部身家创立麦瑞克，选择从动感单车和划船机入手。彼时，健身器材市场上价格战正酣，他采取反向策略，聚焦品质、颜值和体验。
2020年，麦瑞克组建产品研发部门，从电商营销驱动型公司，逐渐转型为研发驱动型的运动科技公司。
“懵懵懂懂入行，结果找到了真爱。”罗卫波总结自己的创业经历。
新员工入职后要上满9节运动课
“你看，骑行者比例不太对，需要继续调整。”一间容纳四五十人的大办公室里，每个人面前都摆着两台大尺寸电脑，有的在修改人物胳膊，有的在调整人物位置。这里就是麦瑞克的游戏研发部，大家正在为7月上线的实景游戏冲刺，此前已前往千岛湖等地实地取景。
这些年轻人在加入公司后，都经历过一项特殊“考核”：上满9节运动课。“这已成为公司的传统。入职的新人大多对这一行不太了解，通过体验课程，就可能以新用户的角度，提出一些专业人士忽略的问题。这些反馈将有助于开发和改进产品的功能。”
两个月前，罗卫波还对一个岗位提出了新的要求：“我们的产品经理不允许不热爱运动。”
于他自身，跑步是众多运动中最爱的项目。“这两年，为了把产品做得更好，从户外更多地转向了室内（跑步机）。自己得先做一个深度的用户。”
对话“新青年”
筋膜枪是风口型品类
都市快报·橙柿互动：不少人第一次听到麦瑞克这个品牌，其实是因为筋膜枪。这应该算是您做得比较成功的单品？
罗卫波：2019年，筋膜枪的搜索热度突然暴涨，我们很快开始研发和投入市场，并借助热门综艺IP《这！就是街舞》，以及主播直播间做推广。应该说，当时麦瑞克是赶上了筋膜枪的风口，最火时，它一度占到整个公司GMV的80%左右。
现在回想起来，筋膜枪其实算是风口型品类。这类产品往往在短时间迅速走红，随着热度褪去，市场表现也会回落，对于企业长期稳定的发展贡献有限。所以，我们最后还是回归家用大型健身器材。
刘畊宏帮助扩展了种子人群
都市快报·橙柿互动：听说刘畊宏直播跳操爆火那阵，健身器材销量暴跌？
罗卫波：他最火的那几个月，大家都去跳操了，买瑜伽垫之类的。公司的销量差不多降了20%。
当时，我们做了理性分析。短期来看，它影响到销量，似乎不是好事。但从长远角度看，刘畊宏带动了很多不愿意运动的人动起来，建立起运动习惯，其实是帮我们扩展了种子人群。后面，我们的销量就慢慢恢复到正常。
做大型实景游戏有门槛
都市快报·橙柿互动：怎么想到花力气开发实景游戏？
罗卫波：在创新的路上，总是要做多个方向的尝试。我们开发的第一版游戏是二次元场景，宝妈、小朋友很喜欢，但25-40岁的男性用户，对二次元可能就不太感冒，会觉得幼稚。
所以，现在就要针对这些核心用户开发实景游戏。放眼全球，实景都颇受用户喜欢。而我们正在进行的，就是如何将游戏元素融入实景并提升沉浸感，以期打破传统运动的单调性。这也是我们建立更宽“护城河”的尝试。
健身器材从非智能化向智能化转型
都市快报·橙柿互动：近十年，中国人的运动习惯，是不是有了巨大的变化？
罗卫波：我入行的头两年，大家对运动的了解相对有限，一提到运动，可能就是跑步机和动感单车，这是当时最火的两个品类。
随着时间的推移，人们对运动的认识逐渐加深，健身市场也经历了消费升级，器材种类细分。比如我要练臀，或者减少运动伤害，就会选椭圆机；若要练背部和全身，划船机更为合适；家庭面积小，动感单车是个不错的选择。
现在，健身器材行业正经历着一场数字化的变革，从非智能化向智能化转型，硬件、软件和内容需要“三位一体”。
开拓海外市场还有很长的路要走
都市快报·橙柿互动：上个月带队去了趟德国科隆健身健美及康体设施展览会（FIBO），有什么收获吗？
罗卫波：此行目的，一是为了探索海外市场，麦瑞克的出海之旅始自2022年；二是希望发现值得学习和借鉴的东西，可用于国内产品研发。
其实，海内外消费者在健身器材消费上存在一些差异。比如全世界的人都喜欢美的事物，但大家对于美的理解会因为文化差异而有所不同。中国人喜欢一些圆圆的东西，在美国，健身器材的整体设计风格会更偏硬朗。
在亚马逊Prime会员日期间，我们一款划船机两天卖出4500台，相当于国内半年的销量。这也表明，海外市场很广阔，有长期耕耘的潜力。
我们相信，在杭州的各行各业，都有这样的青年代表存在。如果你身边也有这样的案例，请登录橙柿互动App，在橙友圈“我们大杭州”发帖告诉我们。期待和大家一起发现推动新质生产力蓬勃发展的青年力量。