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贝壳杭州站调价房源中降价走势
记者 陆丹
楼市传统的“金三银四”已进入下半场。眼下,新政效应犹在,杭州二手房市场的带看量、成交量都有较好表现。
据杭州贝壳研究院数据,刚过去的3月,杭州二手房网签8557套,环比2月(2543套)增长了236%。
不过,成交量的背后,房东和购房者在价格上的“极限拉扯”,已经逐渐转换为“双向奔赴”模式。
很多房东不再“恋战”
主动调低挂牌价
“杭州今年2月份的调价房源中,有94%的房源调低了价格;3月份,降价房源占调价总房源的81%。”
杭州贝壳研究院研究员分析,从今年1-3月杭州二手房成交房源降价情况来看,降价10%-20%的占比最多。其中,2月份占比40.6%,3月份占比37.7%。紧随其后的是降价20%-30%区间,2月份占比28.3%,3月份占比27.9%。
“现在的购房者都是自带‘砍刀’来的。还没看房就先砍价。”西湖区教工路资深房产中介张磊说,“哪怕总价相对低的市中心老破小,也逃不过被‘砍’的命运。”
他举例,有套翠苑一区50平方米左右高楼层的房源,总价180万元以内,因为性价比高,已经列入网站上的“必看好房”,享受优先推荐。“哪怕已经便宜了,还是会遇到看完网上介绍,还未实地看房就砍价二三十万元的。”
很多房东也不再“恋战”。
“之前关注的一个小区,有套137平方米的四居室现在调价到500万元以下了。”在拱墅区拱宸桥板块看房的吴女士是改善型购房者,想在地铁便捷、配套完善、学区也还行的市中心置换。
“去年这个小区的这个面积最低挂530万元左右,今年初有些房东开始下调价格,上个月看到有套挂495万元,现在又‘内卷’出了一套490万元的。”她觉得,越来越多的房东舍得降价了,为了尽快把房子卖掉,不等还价自己先降一波。
去年购房者7折8折往下砍
现在房东诚心卖
买家砍价也克制了些
中介张磊认为,和去年下半年相比,现在买卖双方的博弈还是有所缓和了,“那种‘极限拉扯’的砍价对真正要买卖的双方来说没有意义。”
“去年房东挂牌价普遍比较高,尤其是首次挂牌的房子,普遍心理是先挂高点试探一下市场,再看后续有没有必要下调。”针对房东的套路,购房者也憋了个“大招”,“很多买家一上来就8折、8.5折往下砍,有的还喊出了7折。房东一听都快崩溃了。”
现在,诚心售卖的房东们未卖先降了,博弈也缓和了一些。
“现在价格挂得太高的房东,中介不会推;还价还到离谱的买家,中介也不会真的帮你去得罪房东。”张磊说。
先把价格挂高点,然后再来个“骨折价”吸引眼球,这样是否有利于更快“出货”?
“这样做的基本就是投资客,或者是一些心态波动很大、还没有下定决心卖房的房东。”上城区、拱墅区、西湖区、萧山区的多位资深中介认为,这样的“自作聪明”,反而可能让买家“望而却步”,“他们会觉得这房子发生了什么?或者房东是不是不诚心、故意的?甚至没有好感。”
“房东们还是摆正心态,好好了解行情,在合理范围内价格调整,才能‘抢跑’卖房。”拱墅区登云路附近一家中介门店的店长告诉我们,他们门店有位比较爽快的房东,挂牌2个月左右就卖掉了房子。“那套房子首次挂牌就很诚心,只挂255万元,而最终成交是236万元。”他说,房东和买家都是80后,到了最后面谈阶段,双方都做出了让步。房东同意赠送多台品牌家电,买家见状也不再纠结,拍板成交。
二手房市场接下来怎么走?
要看这三个信号
浙江工业大学中国住房和房地产研究院副研究员张燕江认为,当前杭州二手房市场整体仍处于缓慢下行和筑底阶段,房价在短时间内较难上涨,事实上,部分区域的次新改善型住房也有可观的砍价空间。在市场下行阶段,放宽限制性购房条件等利好政策,在短期内会促进买卖双方在意向交易价格上“双向奔赴”。
“要预判接下来二手房价格的走向,可关注市场信号、经济信号和政策信号。”张燕江说。
最关键的市场信号是二手房市场能够活跃多久?以及一两个月后,能否同时出现交易活跃、挂牌存量较快下行。若能,则有较大可能房价接近触底。
可以参考的经济信号是,M1(流通中的现金等流动性相对较高的货币)低于M2(流动性相对较低的存款等)增速的剪刀差能否收窄、M1增速能否回升。若能,则可能反映出居民对经济等方面的信心有所恢复。
政策信号方面,“政府一直在努力避免房价大起大落。若二手房交易快速冰冻,则新政策可能就在路上;若二手房价出现加速下行,新的调控政策必将及时推出。”张燕江说。