鼎申新材料科技有限公司的球珠生产车间
鼎申新材料科技有限公司生产出的球珠要在显微镜下做最后的检验
妙笔小镇产业园
金马文具仓库主任袁新朝正在通过“数据驾驶舱”分析数据
金马文具生产车间，自动生产线上的笔。
神来之笔：
孜孜不倦的创新突破
先将时针拨回上个世纪。
1974年，杭州圆珠笔厂供销科科长楼阿土，到当时的分水公社儒桥大队探望在此插队落户的女儿。或许是出于“职业敏感”，他发现这里的一种小竹很适合用来制作圆珠笔笔杆，便向村干部提出用小竹生产圆珠笔笔杆的建议。
儒桥小学当时有个加工竹制品的校办厂，便开始尝试生产“竹竿圆珠笔”。“分水制笔”就此萌芽。
两年后，在杭州圆珠笔厂的支持下，校办厂开始“升级换代”生产“塑料笔杆圆珠笔”。
这是分水笔的第一次升级换代。
儒桥村的笔让分水老百姓开了眼界，清客堂、拆猪圈，摆上几张桌子就成了生产车间。一时间，制笔小作坊便遍地开花。
1994年创立了桐庐云山制笔有限公司的杜宝琛，就是分水的第一批创业者。2003年，时任浙江省委书记习近平同志来分水调研，杜宝琛作为杭州市制笔协会首任会长作了汇报。
“‘一支笔’做足了百姓经济，可是低、小、散的产业状况限制了块状经济的进一步发展。习近平同志认真参观了企业注塑车间、样品间，对在场的同志说，制笔产业规模还是小，要做大做强、强化特色。”说起当时场景，杜宝琛历历在目。
如何牢记总书记的殷切嘱托，做大做强，成为分水制笔人的崇高使命。
分水下面的南堡村，历史上曾暴发过严重洪灾。面对自然灾害，南堡人民没有退缩，自力更生，重建家园，铸成了泰山压顶不弯腰的“南堡精神”。
这一回，当困难再次摆到分水人面前，他们同样没有退缩。
首先，横在分水面前的，是圆珠笔笔尖上那颗几乎要用放大镜才看得到的小球珠。
这些球珠最小直径0.25mm，最大也不过1.4mm，一个喷嚏或是一声咳嗽，可能就会吹走成千上万粒。
但就是这样小小一粒球珠，却在过去很长一段时间陷入“进口依赖”困局。
泱泱钢铁大国，为什么产不出属于自己的小小笔尖？
原来，球珠虽小，却有着极高的技术含量。书写时，球珠滚动的速度比一辆跑在高速公路上的轿车还要快几倍。一支笔写完，球珠
要滚动10万次以上，要承受各种书写角度带来的摩擦损耗。
桐庐鼎申新材料科技有限公司不信邪，决心挑战“球珠之困”。“核心竞争在于多达二三十种的原料配方，各种材料的混合就像和面一样，细微变化都会影响着球珠质量。我们的配方完全是自主研制，无法模仿。”公司技术带头人吴亚昆说。
一个微妙的微量元素配比，经过不计其数的实验，终于被他们找到。目前，“鼎申科技”每个月可生产球珠20亿颗，出口印度、意大利、日本等国家，是全球能生产球珠的五家企业之一，占据全球近三分之一的球珠市场。
而在分水，像“鼎申科技”这样掌握笔业“核心技术”的企业队伍，正在不断壮大。
破竹之笔：
破茧而生的蝴蝶涅槃
关键的卡脖子技术突破了，但要把笔卖出去，乃至卖到全球，还需要有更多的突破。犹如一只蝴蝶，从蛹开始，仍需经历重重考验，甚至向死而生，才能最终破茧涅槃。
譬如销售关。
在分水，周建勤是一个经常被提及的人物，他创办的桐庐百特文化用品股份有限公司，是当地第一家“亿级制笔企业”。
2015年下半年，受电商兴起的影响，周建勤在他女儿帮助下，逐步把销售渠道延伸到了亚马逊电商平台，一个月就出货600多万支，销售量增长了20%以上。尤其到了2020年，疫情下的“宅经济”，引爆了笔类销售，几乎80%的笔类品种在跨境电商平台一经上架就被秒空。2021年，百特文化平台销售额一举破亿。
譬如管理关。
企业办得好，管理最重要。
但分水制笔企业当年管理的粗放，曾留下一个让人难忘的故事：2009年莫拉克台风来袭，分水几家制笔厂仓库不同程度损毁，保险理赔时，问当事人损失有多少，他们都说“几百万吧”，因为仓库里到底有多少货，不知道。
但现在，同样是仓库，金马文具礼品有限公司已经全线数字化，一条流水线、一个车间、一间库房，都通过数字化管理，理得清清楚楚、明明白白。
再譬如品牌关。
在大家固有的印象中，笔就是单纯用来记录文字的。而在桐庐欧赛笔业，笔有着各种各样新鲜玩法。有专门用于训练手指灵活的转转笔，它赋予笔计圈、计数、计时和速度显示等现代功能；有解压笔，笔头上套一个球，在不停地转动中，缓解情绪；还有很多笔融合了饰品、玩具、卡通、动漫和智能化等多种元素，以全新的质感展现给用户。
欧赛，作为桐庐笔业龙头企业，也是杭州亚组委特许文具供应商。他们与浙工大共建工业设计联合研发中心，共同开发的杭州亚运会特许商品已有24款产品实现量产投入市场，已实现销售产值5000余万元。
注重品牌，加强特色，做大做强。如今，分水的很多本土企业都亮出新品牌：指舞文具的“指舞”牌笔类产品，金耀制笔的“恋上字”，爱加文具的“爱加”……一支普通的笔售价几元钱，一支名牌笔则可卖到几十甚至上百元。