（上接第4版）
明星折戟直播电商 头部主播难以复制
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对于直播电商来说，“饭圈”文化犹如一把双刃剑，让人痛苦又快乐。
李小高是杭州一家美妆品牌的区域负责人，每年他都需要完成1500万元的销售指标，但就在上周他接到总部的通知，需要再完成500万元的新增销售指标。“这个指标看起来并不算高，但现在美妆行业竞争激烈，想完成绝不简单。”
在苦思冥想之后，李小高只能将希望放在头部主播的直播间里。“我初步了解了一下，目前美妆行业的头部主播带货能力都相当出色，一场直播销售四五万份美妆产品问题不大，但佣金非常高，一个坑位费就要100多万元，这相当于我此前完成的1500万元销售指标全部利润。”
一边是难以完成的新增指标，一边是高昂的坑位费，李小高面临的两难选择同样是当下不少品牌共同面对的难题，无奈之下，他准备找明星来带货。“我已经接触了不少TVB的老牌明星，剩下的一周时间里，希望能顺利完成指标。”
李小高的想法并非没有道理。在当下头部主播动辄七位数的坑位费面前，找明星带货成为不少品牌的选择。“我看到一份数据，有500多位影视圈明星在直播带货，我相信这些明星中总有适合我的。”当李小高将希望寄托于明星带货之时，现实却让更多和李小高一样寄希望于请明星带货的人被泼了一盆冷水。
就在11月21日，演员杜旭东带货翻车的消息成为热搜，据安徽寸食文化传播有限公司相关负责人称，公司为了参与演员杜旭东的直播带货活动，向杜旭东授权公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出64.9元，仅卖了一包木耳，被坑惨了的商家想要联系退款，却反被拉黑。
无独有偶，此前也有商家与艺人陈小春签下价值51万元的直播带货合同，结果几场直播只卖出5000元，商家一纸诉状告到法院。歌手杨坤在自己的直播间带货，因销售量水分太大，被商家集体投诉。
众多明星折戟直播电商，并没能阻挡更多明星加入直播带货的队伍，面对来钱快时间短的直播电商，“80后”“90后”童年记忆中的演员们也纷纷投身其中。《天龙八部》中鸠摩智的扮演者李国麟就一身剧中装扮为企业带货直播。除此以外，潘长江、谢孟伟等明星也利用早期在演艺事业上积累下来的口碑、名气和国民好感来换成直播间里的人气。
然而这些靠着透支自己积累的观众缘的明星却频频遭遇带货翻车，水土不服的明星带货也让不少明星陆续宣布退出直播行业。去年7月，曾经被称作直播带货行业“刘一刀”的刘涛就发布了一份公告，表示由于个人发展原因，她将暂时停止直播工作。随后，陈赫、王宝强、章子怡、焦恩俊等多位明星确认将停播。汪峰、宁财神等也明显减少了直播的次数。
在影视圈如鱼得水的明星，难以在直播电商行业再续辉煌，在大屏幕上圈粉无数的演员在直播电商行业却难以将自身影响力转化为带货能力，对于品牌来说，自己孵化主播，似乎成为唯一的出路。对此，杭州艺福堂茶业有限公司董事长李晓军认为这是一条可以尝试的道路。
“目前，公司的所有门店都开通了自己的直播间，主播大多由艺福堂的员工来担任，公司也非常支持员工的直播，希望能够孵化出自己的头部主播。”在办公室里，李晓军如是说。作为茶产业中的新锐品牌，艺福堂是较早尝试直播电商的品牌之一。除了在李佳琦和薇娅的直播间出现之外，艺福堂还是罗永浩交个朋友直播间的常客。
对于李晓军来说，依靠别人总难以放心。为此李晓军不仅发动门店的员工积极参与直播，还在各大招聘网站招揽主播。“对于现代企业来说，拥有自己的头部主播是一种核心竞争力。”