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杭商大学·杭商雅集启动首场活动
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杭商大学·杭商雅集启动首场活动
熊伟现场分享如何抓住需求、痛点、人性做产品
2016-06-02

记者 陶煜 摄影 法鑫

“我刚刚谈下了一个法国的高端护肤品,怎么才能借助互联网思维卖得更好”“我正在做一个美业项目,想知道如何通过互联网让项目更有竞争力”……在互联网创业热潮竞涌的当下,如何借势互联网,已经成为人们必谈的话题之一。而那些从事传统产业的杭商们,更是冀图通过“互联网+”“+互联网”实现自身的转型升级。

昨日下午,杭商大学的公益活动板块——杭商雅集开启了系列活动之第一场。盈盈理财联合创始人、第二届世界互联网大会论坛发言嘉宾熊伟,为大家带来了名为“互联网创新与发展”的主题分享。这个话题,也引发了现场二十多位杭商企业家的浓厚兴趣。

互联网不是工具而是思维模式

传统金融产品和互联网金融产品有什么不同?熊伟用自己亲身经历,开启了这个话题。

“互联网不仅是工具,更是一种思维模式。”熊伟这样总结。用传统思维卖金融产品,往往是先有金融产品,再将互联网作为一种渠道,把金融产品放到网上去卖。而互联网金融产品首先要了解产品面向的客户特征,以用户需求为中心,为这些客户找到匹配的产品。传统模式是一种强加思维,而互联网模式是一种用户中心模式。

早年的一桩遭遇,让熊伟至今记忆犹新。辛辛苦苦工作一年,带着攒下来的4万多元存款,熊伟来到银行,很“豪气”地表示自己要做理财。然而,银行的回复给熊伟泼了盆冷水:“对不起,我们的理财产品是5万起步”。而同一时期,互联网上“100元起步”的互联网金融产品早已铺天盖地。

“这就是传统金融与互联网金融的最大区别。”熊伟说。互联网金融不介意单个客户的单笔投资金额,以及由此产生的高额服务费。互联网金融赚钱的核心竞争力,是流量、成本控制,以及流量变现的可能性。因此,创新不是简单的“互联网技术的金融”,而应是“基于互联网思想的金融”。

所有的烧钱行为都是为了钓大鱼

怎么用互联网思维设计产品?熊伟抛出了三大要点:抓住需求做产品、抓住痛点做产品、抓住人性做产品。

首先,熊伟用一些大家耳熟能详的热门词为大家解读了互联网精神:得草根者得天下、粉丝经济、一切以用户为中心、简单直接、接地气、抓住刚需做产品、极致的用户体验、产品追求、闭环、大数据……所有热门的互联网产品都可以从这些词中找到共性。

然后,熊伟为大家解开了对于互联网创业中各种补贴烧钱行为的疑惑。“羊毛出在猪身上。”熊伟解释道,互联网大数据时代,所有的烧钱行为都是为了获取用户数据,并通过分析用户数据、研究客户需求、寻找市场痛点,最终从用户身上再把烧掉的钱挣回来。

最后,熊伟还拨开了互联网的重重迷雾:产品是迭代和演变而来的,没有人可以规划某个互联网产品的三年走向;因为做互联网的人都是草根出身,所以他们更喜欢做简单的事,把简单的事做到极致,再在简单的事情上叠加新的事情;虽然互联网有泡沫,但在泡沫中发展,也在泡沫中成长。分享会的尾声,熊伟还为到场企业家提供了实用的理财策略。

“互联网+杭商”是一种内在动力

钱塘自古繁华,杭州历来是商界精英荟萃之地,杭商历来是市场经济中的弄潮儿。正因此,杭商是最善于学习、勇于创新的一群人,也是最有前瞻性、最乐于探索未来新经济模式的一群人。

由杭商全国理事会、杭州日报、每日商报、《天下杭商》杂志共同发起成立的杭商大学,此次推出杭商雅集系列活动,正契合了广大杭商开拓思维模式、提升自身竞争力的内在需求。通过杭商雅集的一系列交流活动,杭商们可以在这里找到最新、最有腔调的商业逻辑。

接下来,杭商雅集将紧扣当下创业创新者们关注的热点,继续推出杭商雅集的系列活动。不管是品茗论道,探讨行业热点,还是藏品鉴赏,投资规划,都将从生意到生活提炼商业智慧和生活情趣。“琴茶诗酒莫负年华”是杭商注重的生活表现,可以说,这样有底蕴有文化有情怀的杭商雅集,也正是杭商朋友圈的精彩内容。

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杭商大学·杭商雅集启动首场活动
熊伟现场分享如何抓住需求、痛点、人性做产品
2016-06-02

记者 陶煜 摄影 法鑫

“我刚刚谈下了一个法国的高端护肤品,怎么才能借助互联网思维卖得更好”“我正在做一个美业项目,想知道如何通过互联网让项目更有竞争力”……在互联网创业热潮竞涌的当下,如何借势互联网,已经成为人们必谈的话题之一。而那些从事传统产业的杭商们,更是冀图通过“互联网+”“+互联网”实现自身的转型升级。

昨日下午,杭商大学的公益活动板块——杭商雅集开启了系列活动之第一场。盈盈理财联合创始人、第二届世界互联网大会论坛发言嘉宾熊伟,为大家带来了名为“互联网创新与发展”的主题分享。这个话题,也引发了现场二十多位杭商企业家的浓厚兴趣。

互联网不是工具而是思维模式

传统金融产品和互联网金融产品有什么不同?熊伟用自己亲身经历,开启了这个话题。

“互联网不仅是工具,更是一种思维模式。”熊伟这样总结。用传统思维卖金融产品,往往是先有金融产品,再将互联网作为一种渠道,把金融产品放到网上去卖。而互联网金融产品首先要了解产品面向的客户特征,以用户需求为中心,为这些客户找到匹配的产品。传统模式是一种强加思维,而互联网模式是一种用户中心模式。

早年的一桩遭遇,让熊伟至今记忆犹新。辛辛苦苦工作一年,带着攒下来的4万多元存款,熊伟来到银行,很“豪气”地表示自己要做理财。然而,银行的回复给熊伟泼了盆冷水:“对不起,我们的理财产品是5万起步”。而同一时期,互联网上“100元起步”的互联网金融产品早已铺天盖地。

“这就是传统金融与互联网金融的最大区别。”熊伟说。互联网金融不介意单个客户的单笔投资金额,以及由此产生的高额服务费。互联网金融赚钱的核心竞争力,是流量、成本控制,以及流量变现的可能性。因此,创新不是简单的“互联网技术的金融”,而应是“基于互联网思想的金融”。

所有的烧钱行为都是为了钓大鱼

怎么用互联网思维设计产品?熊伟抛出了三大要点:抓住需求做产品、抓住痛点做产品、抓住人性做产品。

首先,熊伟用一些大家耳熟能详的热门词为大家解读了互联网精神:得草根者得天下、粉丝经济、一切以用户为中心、简单直接、接地气、抓住刚需做产品、极致的用户体验、产品追求、闭环、大数据……所有热门的互联网产品都可以从这些词中找到共性。

然后,熊伟为大家解开了对于互联网创业中各种补贴烧钱行为的疑惑。“羊毛出在猪身上。”熊伟解释道,互联网大数据时代,所有的烧钱行为都是为了获取用户数据,并通过分析用户数据、研究客户需求、寻找市场痛点,最终从用户身上再把烧掉的钱挣回来。

最后,熊伟还拨开了互联网的重重迷雾:产品是迭代和演变而来的,没有人可以规划某个互联网产品的三年走向;因为做互联网的人都是草根出身,所以他们更喜欢做简单的事,把简单的事做到极致,再在简单的事情上叠加新的事情;虽然互联网有泡沫,但在泡沫中发展,也在泡沫中成长。分享会的尾声,熊伟还为到场企业家提供了实用的理财策略。

“互联网+杭商”是一种内在动力

钱塘自古繁华,杭州历来是商界精英荟萃之地,杭商历来是市场经济中的弄潮儿。正因此,杭商是最善于学习、勇于创新的一群人,也是最有前瞻性、最乐于探索未来新经济模式的一群人。

由杭商全国理事会、杭州日报、每日商报、《天下杭商》杂志共同发起成立的杭商大学,此次推出杭商雅集系列活动,正契合了广大杭商开拓思维模式、提升自身竞争力的内在需求。通过杭商雅集的一系列交流活动,杭商们可以在这里找到最新、最有腔调的商业逻辑。

接下来,杭商雅集将紧扣当下创业创新者们关注的热点,继续推出杭商雅集的系列活动。不管是品茗论道,探讨行业热点,还是藏品鉴赏,投资规划,都将从生意到生活提炼商业智慧和生活情趣。“琴茶诗酒莫负年华”是杭商注重的生活表现,可以说,这样有底蕴有文化有情怀的杭商雅集,也正是杭商朋友圈的精彩内容。