本届世界珍珠大会上有不少“洋面孔”。
山下湖镇一名主播在直播中推介珍珠产品。
记者 石慧 通讯员 傅焐斌
昨日，第五届山下湖·世界珍珠大会在诸暨落下帷幕。这场为期3天的大会，向世界展示了一颗“东方珍珠”的魅力与浪漫。
作为“淡水珍珠之乡”和全球最大的珍珠产业集散中心，诸暨山下湖镇的淡水珍珠产销量占全球七成以上，市场年交易额突破500亿元。目前，山下湖镇拥有跨境电商账号500余个，2024年跨境电商销售额突破5亿元。
为进一步拓展海外市场，山下湖镇正加速建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出去，扩大境外珠宝市场布局；构建起“直播引流—平台交易—海外仓配送”的完整跨境链路，让珍珠直达全球消费者的首饰盒。
创建跨境电商基地，拓展销售渠道
“转战珍珠品类的跨境电商，我们算是喝到了头口水。”诸暨市诗丽仙饰品有限公司（以下简称“诗丽仙”）负责人钱少聪介绍，公司早在2021年就开始试水跨境电商直播业务。目前，诗丽仙拥有一支50人的电商运营团队，招募了不少外籍主播，业务涉及欧美、东亚等地区。在他看来，成功开拓境外市场的秘诀，正是在于内容创新、文化融合与消费者信任等构建的综合体系。
针对不同国家和地区的消费市场，诗丽仙推出一系列“量身定制”的创新产品。“比如日本消费者偏好小巧精致的造型、细腻的光泽。在欧美地区，消费者更注重个性化表达，独具特色的巴洛克（异形）珍珠更能获得市场青睐。”钱少聪介绍，目前，该公司产品在跨境电商的定价是境内售价的3至4倍，每场直播的销售额能达到3万美元，且退货率极低。
在钱少聪入局跨境电商的同时，更多创业者正享受着“拎包入住”的一站式服务。山下湖镇创建了跨境电商基地，制定专项产业政策鼓励跨境平台建设，引入亚马逊、TIKTOK、速卖通、WISH等平台，拓展境外电商销售渠道。
值得一提的是，去年，全省首个珍珠保税展示交易中心在山下湖镇正式落地，实现了商户采购模式从“境外分散看货”向“诸暨集中采购”的迭代升级。
组织企业境外参展，打造“诸暨珍珠馆”
山下湖珍珠出海的风，并非凭空吹起。
本届世界珍珠大会上，举行了大溪地珍珠全球展示交易中心项目签约仪式，这标志着山下湖镇向着“全球珍珠交易中心”的目标又迈出了关键一步。此外，在珍珠产业带跨境电商出海项目签约仪式上，Daraz、速卖通等5家跨境电商平台与千足珍珠、阮仕珍珠、天使之泪、亿达珍珠、天地润5家山下湖珍珠企业签约，助力国货越洋出海。
随着全球市场竞争加剧，文化认同成为影响品牌出海的重要因素之一。多年来，山下湖镇积极组织企业亮相境外一线珠宝展会，足迹遍布东京、香港等数十个全球重要城市。山下湖镇党委书记郭南表示，通过在各种展会上打造“诸暨珍珠馆”、统一形象布展的方式，加强了珍珠企业的黏合度。诸暨珍珠正走上世界舞台，品牌知名度加速提升。
文化IP成为差异化竞争核心，珍珠企业对此感受更为深刻。“这两年，参加了很多境外珠宝展，我们感受到境外客商对于山下湖珍珠的文化有了更加深入的了解。”辉宝珍珠负责人说，今年去参加香港珠宝展之前，就收到了不少订单。
未来，山下湖镇计划开发珍珠主题文创及数字藏品，推动东方珍珠文化与全球审美接轨；同时，通过挖掘珍珠文化，与国际知名设计师合作推出特色新品，举办国际赛事孵化新锐品牌，通过多元营销渠道提升山下湖珍珠国际知名度与时尚影响力。