邵亚君在直播。
邵亚君位于临安的线下店。
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名片
邵亚君
玉石源工艺品商行创始人
口述 邵亚君
记者 敖煜华／文
步恩撒／摄 徐晟哲／视频
我叫邵亚君，来自鸡血石之乡临安昌化的一个小山村邵家村，后来改名叫玉山村。
我们家祖祖辈辈跟石头打交道，以前国家政策允许开矿采石的时候，祖辈们都靠山吃山，以进山采石谋生，把鸡血石矿脉上开采出来的鸡血石原石运下山，卖给来村里收石头的外地玉石商贩。
开矿是真正的高危行业，除了矿山塌方等风险之外，严重的粉尘污染还会对采石的矿工造成呼吸系统损伤。
我是家里排行最小的，那个时候看着家里父亲和三个哥哥每天辛苦劳作，还要承担巨大风险，我就想着要走出大山，不要再跟石头打交道了，前后三次偷偷跑出去打工，都被我父亲抓回来了，之后我也就死了这条心。
1997年，开店销售加工过的鸡血石，附加值高了
贩卖没有加工过的籽料和原石，赚不到什么钱，到了1997年，我决定到临安城区开一家店，专门销售加工后的鸡血石，通过设计和雕琢之后的鸡血石有了高附加值，自然可以卖出更高的价钱。
当时遇到最大的难题是启动资金，另外还面临店铺选址、客户招引等问题。一时间，丈夫和家里其他人都犹豫了，也劝我再考虑考虑。我是初生牛犊不怕虎，东拼西凑借了30万块钱，来到临安城区，每天都在街头晃悠，哪里有出租的店铺，店铺门口人流量怎么样，交通是否方便，这些都是我考察的因素。
最后我决定把第一家店的位置选在钱王大酒店边上，我的考量是钱王大酒店是当时临安最豪华的酒店，出入者基本都是富商，目标人群相对集中。
70多平方米大小的店面，一年店租就要将近7万块钱，这是极大的冒险，好在事实证明我做了正确的决定，刚开始的成交客户大部分都是钱王大酒店的住客。那个时候几乎每天都能开单，店里的生意迅速有了起色。
这批客户成了我后面鸡血石生意的忠实客户，给我带来很大帮助。
2022年，我开始了直播，现在已经有十多万粉丝
后来，随着行业内卷越来越厉害，仅靠线下门店的客流已经无法生存，我想着是时候要改变了。
我记得非常清楚，注册了抖音号“君姐姐鸡血石”之后，我的第一场抖音直播是在2022年6月16日，前期准备了15天时间，包括准备灯光、直播台、收音设备等，但是当天我只播了30分钟就因为紧张到不行下播了。
第一场直播的时候直播间的观看人数只有可怜的个位数，但令我振奋的是，个位数的观众里有人下单了一个石头挂件，虽然价格只有几百元，却给了我巨大的信心，让我下定决心要把直播带货这件事情坚持下去。
我一直认为，所有的失败都应该从自己身上找原因，直播间冷场和流量不足肯定是我自己的直播水平有待提高。于是我网上买了很多关于直播话术以及在线营销相关的书籍来学习、提高。
在接下去那段时间里，我坚持每天晚上8点半到11点半直播三个小时，经过2-3个月的坚持，我的抖音号吸引了一批鸡血石爱好者。每次三个小时的直播，除了介绍产品以外，大家还会在线探讨鸡血石文化，固定的直播时间让我和这批粉丝之间建立起了强链接。这一批最开始积累的粉丝成了我店里最忠实的顾客。
掌握了抖音直播的诀窍之后，我的抖音直播不管是互动活跃度还是粉丝停留时间都一路走高，成交额自然也水涨船高。2023年“双11”期间，我一个人播了6天，卖出60多万元的货，因为线上都是几百上千的小件多，这个成绩我已经非常满意了。
通过4年多线上的实践，现在我已经有十多万粉丝。我们玉石行业很传统，但还是能够与电商、直播深度融合。我认为诚信、货真价实是关键，专业和文化是赋能，线上直播的最终目的就是把线上流量引到实体，线上线下结合变现。
现在想想，这一路走来，在转型做抖音、淘宝这些线上平台的过程中，当地的市场监管局、民营企业和个体劳动者协会等相关政府部门和组织都给了我们这些个体户无微不至的关怀。
我是最早尝试在线填报个体工商户年报的，当时市场监管局的工作人员上门给我辅导，一步一步教我怎么在线填写表格、提交申请，现在你走进我们店里，门口就可以看到一块“个体年报服务站”的牌子，这里变成了我们附近这一大片个体工商户填报的“据点”。
微观
从“鸡血石匠人”到电商“弄潮儿”
邵亚君的创业轨迹恰似一面棱镜，折射出杭州对个体工商户和小微企业主的滋养能力。从临安昌化鸡血石矿区的传统手艺人，到抖音直播玉石领域的佼佼者，邵亚君从线下转战线上的转型，既依托杭州深厚的产业根基，又受益于杭州优质营商环境的精准滴灌。
在实体经济领域，杭州千方百计为传统技艺注入新动能。邵亚君在临安城区开设的首家门店，依托市中心人流聚合效应快速打开市场，再倚靠成熟的供应链体系和专业市场集群，使其能快速完成从原石贸易到高附加值工艺品的产业升级。
当数字化转型浪潮袭来，杭州“全国数字经济第一城”的先发优势为个体经营者搭建起完美跳板。邵亚君的直播带货从最初的30分钟冷场到6天成交超60万元，背后是杭州完备的产业生态支撑。
邵亚君成功的背后，我们更应该看到杭州构建的新型政商关系为个体工商户和小微企业创造了温暖成长空间。市场监管部门的“驻店年报指导”等看似细微的制度创新，实则是营商环境竞争力的核心要素。正如邵亚君门店悬挂的“个体年报服务站”标牌所昭示的，杭州助企服务嵌入商业发展毛细血管，让政策红利精准触达每一个市场经营主体。