制图 张娜
记者 黄蓉萍 桐庐微融圈 叶钽 方琳
10月13日，第十届中国笔业博览会落幕，三天内达成了3500余项合作意向，交易额突破5亿元。品牌馆、综合馆及机械设备零配件馆各具亮点，为行业内外搭建了交流新成果的桥梁。
透过第十届笔博会，记者发现桐庐县分水镇的“名笔”依托“中国制笔之乡”的产业链基础，彰显出强劲竞争力。关于笔业未来发展的思考与探讨，亦在当地持续发酵。
新动能 注重技术创新，企业频签大单
笔博会现场，200家参展商与5000余名经销商在此寻找合作机会。
“可别小看这小小的笔头球珠，加工起来学问大着呢！”杭州鼎申新材料科技有限公司总经理赵毅，在公司展厅内向访客介绍道。他手指划过一排直径从0.25毫米至1.6毫米不等的碳化钨球珠样品罐，这些都是鼎申科技在笔用球珠技术上的最新突破。赵毅透露，他们公司的碳化钛材质球珠技术已达世界领先水平，成本降低了80%，是数百次失败与尝试的结晶，目前月产量可达20亿颗，远销多国，占据全球近三分之一的球珠市场。
元素驱动（杭州）生物科技有限公司的品牌市场总监甘丹，正热情地向大家介绍一款采用生物基可降解材料制成的新型笔，该材料由西湖大学张科春教授自主研发，为制笔产业的环保之路提供了新的方向。另一边，杭州金马文具礼品有限公司的展位前人头攒动，销售总监潘宁自豪地表示：“我们已从全自动化升级至信息化，整体流程更流畅，成本控制也更有效。”金马文具是十届笔博会“铁粉”，今年在会上又拿下了12个大单，企业年产值有望突破亿元。
近年来，为了进一步提升制笔产业的技术水平和创新能力，分水镇积极与高校和科研机构开展合作，并出台了一系列扶持政策。同时，投资超过600万元建设省级制笔产业创新服务综合体，为符合条件的制笔企业提供一站式服务。
新标准 产业链协同创新，抢占国际市场
笔博会期间，全国制笔标准化技术委员会启动了“强化标准引领，促进高质量发展”的十项行业标准制修订工作。鼎申科技是《圆珠笔用硬质合金球珠》项目行业标准修订的主要起草单位，总经理赵毅表示：“承担此次标准修订任务，将推动我们不断提升产品质量和技术水平，助力分水笔业在市场竞争中占据优势。”
历经40余年发展，分水镇已形成完整的制笔产业链，涵盖原料供应、模具加工、配件制造、整笔生产、物流运输、贸易销售等各环节，企业间注重产业链协同创新，抢占更大的国际市场份额。
在桐庐金耀制笔有限公司展位前，众多经销商被其样式独特的笔所吸引。公司总经理孟橙琰拿起几支串珠系列中性笔介绍道：“我们所有笔采用进口油墨，笔珠则来自本地的高端笔头生产企业‘星仰文具’。”在企业不断提高研发投入下，“‘质’‘貌’双全”也让串珠系列笔赢在了起跑线上——该系列笔上市仅3个月，销售已突破100万支。
桐庐百特文化用品股份有限公司则是另一匹稳健前行的“黑马”。董事长周建勤在电商兴起之初，便敏锐捕捉到机遇，将销售扩展至亚马逊平台。凭借20余年的外贸经验，百特文化在出口高标准的要求下，产品生产、品控、产业链等日益成熟，2021年销售额破亿元。
新起点 占据全省七成份额，将精进产品品质
走进分水镇，制笔及配套企业的厂房星罗棋布，这里每年有超过80亿支笔走向世界，成为文化交流的重要媒介。
20世纪70年代中后期，随着高考恢复，圆珠笔需求量激增，分水公社儒桥大队的小竹意外成为笔杆的最佳材料。在当地校办厂与杭州圆珠笔厂的合作下，分水笔业应运而生，并逐渐发展壮大。从最初的小作坊式生产，到如今的现代化、规模化发展，分水笔业历经无数次创新与变革。
目前，分水镇拥有制笔及配套企业900余家，总产量达85亿支，销售收入65亿元。分水笔在浙江省市场份额占70%左右，全国市场份额占40%左右，礼品笔在全球市场份额更是高达90%以上。此外，分水镇还建设了一批村级“分江红共富工坊”，将持续拓宽制笔产业的富民增收渠道。
“分水制笔产业在历次革新中不断突破，展现出强劲的发展势头。”分水镇党委书记王维洪表示，“如今，发展优质现代产业集群、践行新型工业化道路的战略蓝图已明确。分水镇将坚定不移地扩大制笔产业规模、精进产品品质、强化品牌影响力，并致力于优化产业生态环境。我们相信，以笔为媒，分水镇将绘出千面‘新’，推动制笔行业品牌效力和附加值升级，打造新时期‘产业强镇’。”