刘金洋
当下，“618”大促正在火热进行中。与往年不同，今年淘宝天猫、京东、唯品会等平台相继宣布取消沿用了10余年的预售机制，主打“现货开卖”。“拼简单、拼价格”成了今年“618”的新面孔。
预售机制，自诞生以来便成为电商行业的常态。它允许商家在商品未实际入库的情况下接受订单，通过提前锁定销量来缓解库存压力，并给予消费者一定的价格优惠。
然而，随着电商市场的日益成熟，预售制也逐渐暴露出其局限性。长时间的等待、频繁的延期发货、商品质量的不确定性等问题，开始让消费者感到疲惫。今年1月31日，中国消费者协会公布了2023年全国消协组织受理投诉情况，其中第一条就明确提出，电商平台预售模式亟待规范。
将促销玩法化繁为简，这不仅是对消费者体验感的一次升级，也是对自身竞争力的一次重塑。今年“618”，取消预售制的各大平台也各有“上新”：淘宝商家首次支持消费者在淘宝商品上使用 88VIP消费券；唯品会的部分大牌服饰在60天最低价基础上，再直降20%—30%。
事实上，在电商行业中，平台、商家、消费者应是合作共赢的关系，消费者从平台上买到商家提供的优质产品才能形成一个良性闭环。取消预售制，是对消费者即时满足心理的积极响应，也是对“用户至上”原则的回归，但也意味着平台和商家必须面对现货库存压力。那么，他们该如何进行调整，以应对新的变化和挑战？
高效的库存管理和物流配送将成为优化升级的关键。平台和商家要提升供应链管理能力，比如，通过引入智能化仓储系统，配合精准的销售预测，能推动库存周转率显著提升并降低物流成本。此外，中小商家也要在备货策略、资金周转等方面作出改变，以适应更快节奏的市场变化。
可以看到，作为电商行业自我革新、调整战略方向的一次尝试，取消预售制的“618”虽然给部分平台和商家带来了短期的挑战，但从长远视角审视，它有利于构建一个更加健康、可持续发展的电商生态。
进入存量博弈时代，科技进步和消费者需求的变化对电商行业提出了新要求。接下来，电商平台要不断探索新的销售模式、支付方式和物流解决方案，以更好地满足消费者需求。