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小店贴士
店名：汉天书院汉服体验馆 地址：清波街道河坊街154号 营业时间：周一至周日9:00-21:30
记者 朱晶晶 文
记者 王毅 摄／视频
前不久，汉天书院掌柜宋彩虹的朋友圈更新了一条内容——“汉天书院乌镇分店，正式开启……”并配上了一段新店的小视频。此前大半年，宋彩虹一直为这家新店的开业忙前忙后，这是宋彩虹的第四家汉服体验馆。
早在2017年，宋彩虹就在河坊街开出了杭州第一家汉服体验馆，直到现在，这家店依然是她倾注心血最多的地方。
在熙熙攘攘的河坊街，各色商铺林立，汉天书院就坐落其中。一楼的门脸并不大，陈列着满墙的古风配饰还有少量的儿童、成人汉服。经过一段木质楼梯走上二楼，视野瞬间被一千多套汉服“攻陷”。从头饰到鞋子再到服装，从先秦到明清，男女老少各年龄层的顾客都可以在这里选到合适的服饰。
“今年春天以来，店铺整体营收比前几年同期增长了五六倍，其中增长最快的是宋代服饰，去年年底杭州德寿宫正式对外开放，这对我们店铺的销售拉动巨大，不少人去德寿宫拍摄红墙照片前都会来店里选一套汉服。”
欢迎光临
时间：9:30—11:00
早上6点起，车程两个多小时
“我要穿着汉服在外面美美地‘浪’一天”
虽然早上9点正式营业，但是宋彩虹总是习惯比店员早到一点，规整规整衣服、摆放摆放头饰……“最近气温比较舒服，工作日的话9点半到10点左右店里就要来客人了。我先到店里做点准备工作，更加安心。”说着说着，听到有人上楼梯的声音，她赶忙走到楼梯口迎接今天的第一位客人。
“我知道河坊街附近汉服馆比较多，于是直奔这条街，在挑选店铺的时候被汉天书院这个名字吸引进来的。”家住萧山的小谭早上6点钟就起床，带上闺蜜坐车两个多小时，她们今天要赴一场期待许久“美丽的约会”。
“我和闺蜜一直都很喜欢汉服，但因为平时工作比较忙碌，休息时间也不太固定，要挑选一套称心的汉服也是不容易。”小谭说，为了这次的调休她可是提前半个月就跟领导提交了申请。
试穿了几套汉服后，小谭和闺蜜最终选择了298元的汉服体验+精致发型套餐，“终于可以穿着喜欢的汉服在外面美美地‘浪’一天啦！”据店员介绍，小谭她们只需在晚上7时30分前将衣服归还即可。“有特殊情况的顾客，我们还可以将还衣时间延迟到第二天中午12点。”宋彩虹补充说。
时间：12:00—14:00
来杭旅游3天，2天都在这家店
“昨天拍完单人照，今天再来套闺蜜照”
临近中午，汉服馆有三四位客人在做造型，同时还有四五位客人在挑选、试穿汉服。
再次见到李晓玲的时候，宋彩虹又惊又喜：“你不是昨天已经来拍过照片了嘛！”
李晓玲是从广东来杭州旅游的姑娘，通过美团搜索，查看了好多评价之后，提前预订了汉天书院1188元的单人汉服拍摄套餐。“一直以来都认为只有杭州和汉服最配，到杭州第一天，我就直奔这里拍完了一套单人套餐，觉得挺好的，这不，今天我又来了。”
这次，李晓玲带上了一位大学同学，又下单了一套1688元的闺蜜古风摄影套餐，喜欢清爽风格的她跟闺蜜一人选了一套宋制服装，“我在杭州只待3天，2天都献给了汉天书院，那必须是真爱了！”李晓玲边做造型边笑着说，“以后有机会还会尝试不同风格的汉服拍摄，为自己的喜欢埋单我觉得值。”
据宋彩虹介绍，目前店铺七成本地顾客，三成外地顾客，基本上都是朋友推荐和看了评价找过来的，“汉服馆2017年正式开业至今，除了2018年上线美团平台之外我们没有做其他任何线上的推广，靠的全是老客户的好评和口碑。”
时间：15:00—17:00
特意调休来拍摄汉服写真
“‘入坑’汉服一年多，期待我的大片”
下午3点多，店里负责化妆、做造型的店员小李终于得空坐下来休息片刻。“再过一会儿，外拍团队就要陆续收工回来，我们又要开始忙着卸妆、卸头饰、收衣服了。”
话音刚落，从西湖边完成拍摄的客人小姜一行回到了店里，开始换衣服、卸妆。“今天是工作日，游人不算多，整个拍摄过程很顺利，一个小时不到就拍完了。”小姜今年25岁，“入坑”汉服有一年多的时间，今天是专门调休过来拍照的，“我对今天的造型和西湖边的外景拍摄都很满意，非常期待3天后的成片。”
面对络绎不绝的客人，宋彩虹很满意她的店铺选址，“我们店铺在河坊街，步行10分钟就能到西湖边。今年春天，我们还带了很多顾客去太子湾公园拍摄郁金香主题的照片，大家的评价都挺不错。”
谢谢惠顾
“我是最不像生意人的生意人”
乌黑的长发用一根簪子盘起，身着一条轻盈又合身的白色汉服长裙，宋彩虹举手投足间都是“宋掌柜”的气质，这也是她最喜欢的称呼。回想起自己的创业历程，宋彩虹的眼里闪烁着泪花，夹杂着热爱、辛酸、坚守等多重复杂的情感。
2012年第一次接触汉服，宋彩虹就喜欢上了，这一喜欢就是10多年。2017年，她在河坊街开出了杭州第一家汉服馆，“全凭自己喜欢”概括了所有的创业初衷。“当时我身边的人都不支持我的这个决定，可我还是顶着压力，跟两个闺蜜合伙投入40多万元将店开了起来。”
开店第一年，宋彩虹就真真切切体验了一把“血本无归”。“因为我们开店初期没有做好宣传，加上3个人都没有创业经验，2018年最困难的时候，我们店铺账户上的余额为零。当时我一个人坐在阳台上，整整一个小时一言不发。”在这之后，汉服馆经历了长达半年的暂停营业。
2019年初，“不甘心”的宋彩虹一个人又将汉服馆重新开了起来。因为资金有限，开店初期店里只有20套汉服，但在一些老客户的支持下，汉服越买越多，维持了一年的正常运营。“经营了两年多，我的店铺都还处在收入和支出持平的状态。”
“很多朋友说我是最不像生意人的生意人，做生意不赚钱也还在坚持。”宋彩虹笑着说，“我真的是全凭热爱，靠一腔热血在支撑着自己，默默地经营着一家专业的汉服体验馆。”
随着疫情影响逐渐减弱，“汉服热”开始升温。2022年的暑假开始，汉服馆慢慢开始进入盈利状态。“最多的时候我们一天接待过60多组客人，多到店里都站不下了，今年春天的营业额比去年同期增长了五六倍。”宋彩虹表示，自己依然看好这个行业，也会将自己的热爱一如既往地坚持下去。
近年来，越来越多的年轻人纷纷穿起汉服，衣袂飘飘、自信满满地行走在高楼大厦和绿水青山间，每逢传统假日更甚，中国汉服市场得以快速发展。数据统计，2022年中国汉服市场规模125.4亿元，2025年有望达到191.1亿元，同比增长13.2%。
而相较于线上平台购买，近半数消费者更愿意在线下实体店体验、购买汉服。“在汉服馆，消费者可以摸到汉服的用料质地，可以试穿体验不同风格，我们还会帮助客人设计妆容造型，提供外景拍摄和汉文化普及等多种服务。”宋彩虹认为国内的汉服市场仍有较大的上行空间，对自己的汉服体验馆也是信心满满。
记者观察
乘风破浪的汉服体验店
近年来，汉服馆如雨后春笋出现在杭州的大街小巷，成为支撑经济复苏的一股新势力。数据统计，中国目前有超过3000家汉服企业，浙江、广东等地淘宝汉服商家集聚效应显著，而西安、成都和杭州等城市的汉服门店数量较多。
今年“五一”期间，杭州西溪喜来登度假大酒店也蹭了一把“汉服热”，为“五一”客人专门定制了“住店+汉服体验+5张照片跟拍”团购套餐。“我们酒店的环境特别适合拍汉服，套餐推出后，客人反馈很好，都说充分体验了一回江南文化。”此外，越来越多的线下汉服文化活动在杭州成功举办，汉服显然成为了吸引众多游客、提振地方消费的另一个重要阵地。
随着“95后”“00后”逐步成为国风消费主力人群，杭州汉服市场的潜力还将进一步释放，一家家“接地气”的汉服体验馆或将成为吸引全市乃至全国消费者的新场景。