记者 邱丹晨 通讯员 蔚香
撑开天幕，支起帐篷……随着气温升高，眼下正是露营的好时节，各式各样的露营装备跟着热销起来。绍兴市上虞区崧厦街道的恒洋伞业，帐篷、天幕生产线正加紧赶制海内外订单，车间里一派繁忙景象。
“全球三把伞，一把崧厦造”。崧厦街道有1400多家制伞企业、18个伞业专业村，年产各类成品伞6亿余把，年生产总值超130亿元，是国内最大的伞业制造基地。从过去家庭作坊式的小伞厂，到“中国伞城”，再到抢抓风口培育企业谋转型，这个街道究竟蕴含着怎样的致富密码？
小微伞企借展会抱团“出海”
“这个客户是在这次广交会上认识的，预计这两天就会打款！”浙江恒洋伞业有限公司总经理韩浩杰高兴地告诉记者。几天前，恒洋伞业与一个以色列客商签订了一份价值4万美元的合同，对方订购了沙滩遮阳伞、帐篷等多款企业主营产品。尽管当下并非遮阳伞类产品的出口旺季，但借力广交会，企业还是收获满满，拿下7个订单，意向金额约30万美元。
像恒洋伞业这样借广交会平台认识新朋友、开拓新市场的上虞伞企不在少数。5月5日，伴随着第133届广交会第三期展会的结束，越来越多“上虞伞”借广交会扬帆出海。数据显示，在本届广交会上，十余家崧厦伞企共接待来自26个国家和地区的客商近千人次，累计意向成交额超过2500万美元。
崧厦伞业抱团参展广交会始于2008年。此后，崧厦伞业以聚焦发展、提升品质、做强品牌的理念思路，不断开拓更深更广的国际市场，形成了统一布展、统一行程、统一住宿、统一服饰、统一管理等具有凝聚力的“抱团文化”。
在广交会第三期展会上，浙江友谊菲诺伞业股份有限公司聚焦“户外热”设计的露营新产品吸引了众多客商前来洽谈；践行低碳环保的浙江联合伞业有限公司，聚焦伞面材料，融入绿色理念，将不起眼的材料“变废为宝”，让伞成为重生的艺术，现场获得国内外客商的青睐；上虞盛源旅游用品有限公司展位内“亭子+户外”“帐篷+伞”等附加值满满的产品更是“圈粉”无数。
虽抱团参展，但错位竞争。用上虞伞业商会名誉秘书长何永昌的话说，“各个企业为了抢订单都很拼，但是拼得都很有技巧。”现场布局、计划流程、展品准备等环节都是步步为营。早在今年3月，当地有关部门就召开部署会议，与企业坐下来协商、谋划各项展出事宜，旨在将“名、优、新、特”的好产品介绍给更多客商，助推企业抢单拓市。
“本次广交会，可以说派出了我们伞企的‘超强阵容’，就是希望把‘崧厦伞’三年来厚积的创新变革呈现给海内外的采购商。”崧厦街道有关负责人表示，近年来，“崧厦伞”正从单一产品向户外集成化产品拓展，不断丰富伞类功能、提升原材料品质，并与文化创意相结合，以此提高企业竞争力和商品单价。
伞艺“产业大脑”助力企业转型
初夏时节，在上虞区崧厦街道“幸福伞”共富工坊直播间里，主播正热情介绍崧厦本土企业生产的蛋卷桌、折叠椅、小拉车、天幕、帐篷等户外露营装备。
崧厦街道相关负责人介绍，街道大力发展“电商+直播”销售模式，积极培养本土电商销售人才，目前已实现电商服务站全覆盖，8个村创建为省级淘宝（电商）村。同时，“幸福伞”共富工坊正发挥集群作用，吸引了58家中小微经营主体入驻，依托菲诺、天玮等“金字招牌”，以强带弱实现伞业产业链线上销售增长39%，年直播额超5000万元。
今年初，在上虞区高质量发展推动共同富裕的现场推进会上，崧厦街道的“幸福伞”共富工坊正式启用。截至目前，共富工坊下设村级工坊12个，辐射农村劳动力2万余人。
在崧厦街道吕家埠村，村集体投资2500万元新建村级物业厂房3幢2万余平方米，引进18家伞企入驻；通过集中做、外发送等模式，吸收周边农村富余劳动力800余人，人均年增收可达15000元以上，同时每年可以为吕家埠村增加200多万元的租金收入。
“我们街道虽然是全球最大的成品伞制造基地，但整个伞业设计能力薄弱。”崧厦街道有关负责人坦言。为了改变现状，2021年，街道投资3000万元建设崧厦伞艺工程师协同创新中心，并开发出大数据分析平台“伞业大脑”，助力企业更快更精准地洞察消费群体的偏好，进行针对性的产品研发。崧厦伞企也在政策的指导下，丰富伞类功能，提升原材料品质，并与文化创意相结合，以提高企业竞争力和商品单价。
“伞业大脑”是上虞伞艺产业工程师协同创新中心众多内容中的关键一环。崧厦街道以伞艺工程师协同创新中心、“伞业大脑”为主核，引入“冰墩墩”主创团队曹雪大师工作室等，目前已入驻工程师186名，加速15家科创型企业孵化培育。
“近几年来，18个伞业专业村的村均集体经济收入逐年增长，2022年底村均集体收入已经突破115万元。”该负责人介绍，“伞业大脑”与淘宝、天猫、京东商城等平台建立战略合作，及时掌握各个伞业单品销售数量、价格等市场流行数据，为伞业企业提供柔性化生产设计企划，加快推动企业数字化转型升级步伐。