制图 田兰芳
荷兰 Midden Groningen 103MW地面电站。企业供图
记者 金华珊 通讯员 王聪 周敏伟／文 记者 童倩 步恩撒／视频
一季度外贸开局平稳。
在多重压力下，我市外贸展现了较强的竞争力、韧性和优势，呈现逐月向好态势，3月单月出口值创下历史新高。外贸结构持续优化，“新三样”出口亮眼，外贸朋友圈不断壮大。
攻坚二季度，展望未来发展，杭州外贸需要在稳与进中蹚出一条高质量发展的路，这不仅依靠各级政府坚定果断的行动力和精准有效的宏观调整，也时刻考验着外贸企业冲破瓶颈、在危机中育新机的能力。
拼经济·企业在干
全球“追光” 产销两旺
一排排蓝色太阳能光伏电池板整齐排列，在阳光下熠熠生辉，它们生成的“绿色电流”正源源不断并入电网。这是荷兰一处光伏电站的场景，如铠甲般铺设在地面上的光伏组件来自正泰新能科技有限公司，这样的场景已覆盖全球140多个国家和地区。
当前，电、光、锂“新三样”成为出口增长点。作为出口“新三样”之一，光伏产品表现亮眼，在全世界已掀起了一场又一场的“绿色”风暴，也为正泰新能开拓全球市场提供了绝佳机遇。
刚从海宁生产基地返回杭州、又马不停蹄开了一个生产管理工作会议，正泰新能常务副总裁黄海燕仍旧精神奕奕，“3月份，我们154.4MW光伏组件交付德国勃兰登堡某电站，又中标了巴西Vista Alegre光伏电站项目，为其供应454MW光伏组件；4月份，还与罗马尼亚EXIMPROD集团签订了200MW n型TOPCon订单。”
接连收获全球大客户订单
正泰新能科技有限公司是正泰集团旗下专注于光伏电池组件的智能制造企业，其发展历程可追溯至2006年，是国内最早进入光伏领域的民营企业之一。
作为“走出去”发展的先锋，今年以来，正泰新能也率先感受到了外贸回暖的“春风”。
海外销售人员开启了久违的“空中飞人”模式，一个多月时间，辗转欧洲6个国家，参加了3场展会、2场峰会，带回了满满的信心，“和客户有了直接的沟通，另外也知道最新的发展趋势，这些信息很重要。”
海外客商带着合作意向重新走进园区、工厂，“前几天刚刚接待了德国可再生能源开发商BayWa，这也是欧洲能源巨头。”海外客商的回归，也让正泰新能在承接订单、产能安排、供应链管理方面掌握主动。
位于各地的生产基地正拉满生产“进度条”，一块块光伏组件，经历上料、焊接、排版、层压、清理、固化、测试等多道环节，6个小时走完全流程出库，运往港口，服务全球光伏电站，“4月底，我们海宁基地四期与安徽凤阳基地迎来首台设备入场，将于6月底完成全部设备定位并正式投产，加速产能放量。”
“今年以来，公司整体的订单积极稳定，在国外业务方面，已经收到了来自全球，特别是像澳洲、欧洲、拉美等区域的一些大客户订单。”黄海燕期待，正泰新能在建的5个制造基地加上已经投产的5个制造基地，到年底能将公司产能提升150%以上，将接到的订单转化为丰收的果实。
技术革新实现降本增效
作为为数不多的见证了光伏发展历史的企业，正泰新能与光伏产业一同迈过了金融危机后的“寒冬”，走过了“双反”，又经历了“531新政”、疫情期间的供应链阵痛……
在一次次沉浮中生存下来，并迅速发展，在国内外市场环境的变幻中愈加成熟。正泰新能为什么“能”？
“正是在经历这一系列的市场竞争和锻炼后，我们自主研发并掌握了核心技术，从而具备了较强的全球竞争力。”面对重重挑战，黄海燕更加坚定了苦练内功的选择，“将技术革新嵌入各个生产环节，实现降本增效。”
为了确保技术领先，正泰新能一直秉持“研发一代、储备一代、量产一代”的原则。
随着主流技术PERC电池效率逐渐接近“天花板”，光伏技术正由p型电池转向n型电池。当同行在n型的诸多技术路线彷徨之际，正泰新能大举进攻TOPCon，并不断取得效率和成本的突破，建立起了自己的技术护城河。“我们是n型TOPCon组件量产领跑者，基于这种电池技术生产的新产品，相比p型产品单瓦发电增益平均3.5%左右，一体化成本接近持平，系统度电成本更具优势。”
硅片减薄、膜层优化、正背面栅线金属化改善……展望未来，黄海燕对进一步降本增效也有了清晰的规划，“今年全部的产能增长都将采用TOPCon电池技术，预计到2023年底，n型TOPCon会占到总产能的85%以上，2024年将占到总产能的96%以上。”
向新兴市场要“增量”
在全球绿色低碳转型共识驱动下，光伏产业全球市场必将呈现百舸争流，群狮争雄的一番盛景。
2022年，德国成为正泰新能海外第一个出货量超1GW的国家，在意大利、西班牙、荷兰等国其产品也有不错的业绩表现。“后续海外市场区域，我们将以国家为单位，提高产品在不同区域的覆盖度。”
传统市场尘埃未定，新兴市场也出现商机。
深入践行“地瓜理论”，早在2016年，正泰新能就在泰国布局了首个海外制造基地，“这对于我们开拓海外业务，降低贸易壁垒风险，提高国际竞争力都具有重要战略意义。”今年，黄海燕惊喜地发现，在亚太、非洲、中东的多个国家和地区，正泰新能的业务量也进一步增长。
政策机遇就是发展机遇。接下来，正泰新能还将继续在“一带一路”沿线国家及RCEP成员国，集中优势资源拓展市场占有率，提升本土化创新能力和经营管理水平。“尽管这些新兴市场的业务贡献在今年可能不会太大，但我们判断到2024年这些区域的电站级项目会迅速发展，为我们带来可观的收益。”黄海燕笃定道。