杭州一家软件公司最近悄悄开发出了一种名为“影音贺卡通”的软件，用户可以将自己的真人视频片段录制成小影片，通过网络或者邮件发给亲朋好友，传递问候，非常好用。这样的“真人秀”软件在国内软件市场上还很少见，不少业内人士认为市场前景很大。但是，这款花了200万元资金开发的软件，公司却并不打算采用自有品牌发行，而只是会将其低价捆绑给摄像头、数码相机等硬件生产厂商。

除了影音贺卡通软件热衷于给硬件厂家做陪嫁之外，杭州还有很多软件公司研制出来的家用数码软件，都喜欢走贴牌或低价捆绑之路。

盗版逼出贴牌

据“影音贺卡通”软件的开发公司介绍，这款软件前后更新了三版，可是花了这么大力气生产的产品，最后只是低价捆绑卖给硬件厂家，这看起来似乎很惨，不是替别人做嫁妆吗？

“有时候是很心痛，很无奈。”这家开发公司的董事长刘萍说。“国内有些计算机用户目前还没有形成掏钱买软件的习惯，从应用软件到行业软件，市场都不好做，OEM(贴牌)给硬件商是目前比较现实的做法。”

盗版猖獗是让软件公司不愿出名的一个主要原因。一个好软件刚刚上市，市场上就能买到几元钱一张的盗版光盘，让软件商措手不及。刘萍认为，相比之下，与硬件捆绑是一种安全可靠的方式，做的数量大了，同样能带来一定的利润。“作为一家软件厂商，目前OEM的量已经占了我们业务总量的80％以上，”据杭州亿创软件有限公司市场部的刘巍说，“在2000年之前，捆绑一份软件会给软件厂商带来十几块钱的收入，而现在只剩下几块钱，为的是寻找更多的硬件厂商，打开渠道。”最近两年内，亿创公司研发的六大类家庭数码软件产品就与国内一些知名品牌硬件厂商实现了捆绑。

硬件厂商喜欢“软硬兼施”

软件商通过捆绑，防止盗版发生，并获得一些利润，而同时，通过增值服务，硬件厂商的产品价值无形中增加了不少。

“绝对迎合消费者心理。”一位软件销售商说，“消费者看到买数码产品，还能搭配这么多软件，感觉很值得，在可买可不买之间往往会选择前者。”

比如，摄像头是否捆绑功能强大、简单易用的软件，也直接关系到摄像头的市场接受度。优百特摄像头就和友立的力作软件“PhotoExplorer”全线捆绑。

而硬件厂商也非常乐意通过OEM的方式获得软件。对于硬件商来说，寻找一家软件商OEM能节约大量的研发成本。讯业金网信息通讯有限公司总经理邱鸿晖说，一般，中小规模的硬件商对软件开发不熟悉，花费大量的资金成立研发队伍也不现实，还得在广告上投入巨资，而花上几十万元找人定制最简单。

因为国内摄像头、数码相机产品的售价不高，所以厂商投入在此的软件预算比例也很小。欧美市场上一个3美元的软件，常常是和一个300美元的硬件联系在一起的，两者的比例大约是1∶100。国内市场，一个普及型的摄像头也就卖100多元，有的则更便宜，所以，大多数硬件厂商不会投入研发资金去进行软件开发。

软件行业人士表示，硬件市场增长速度不快，而软件市场则盗版率不低，在这样的市场状况下，硬件厂商与软件厂商通过捆绑相互依存，是一种目前比较理想的生存方式，各取所需让两家走到一起。